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日期: 2025-11-16 | 来源: 刘润商学 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
怎么回拢？继续2500元，2800元的卖？原先就卖得少，继续高价卖，肯定不行。
那就只有一个办法，降价。
于是，市场上流通的茅台开始增加。
而电商平台，就成了这些新增供给的一个“放大器”。他们拿着这些货源，为了给自己的平台引流，会用1499元，甚至更低的价格来售卖。
这样一来，我们这些消费者，就看到了一个原本只在渠道内部的“水压问题”，被公开展现在所有人面前。很多人突然发现：原来，茅台的价格也能很便宜。
总的来说，酒厂不断提高产量，经销商不断买酒囤货，真正喝酒的人越来越少，经销商降价出货。这就是“茅台跌价”的核心逻辑。
这也就意味着，茅台的“金融属性”正在逐渐减弱。
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“1499元”，是白酒行业要坚守的价格天花板
于是，我们今天看到了“茅台跌破1499元”，这样一个非常复杂的局面。
1499元，是茅台的建议零售价，也是整个白酒行业价值体系的“压舱石”。
想想看，很多白酒品牌打广告，都会说自己比茅台好。我猜，你大概率不信，可能就连这家品牌自己也不信。但他还是要这么说。为什么？
因为茅台就是白酒的天花板，“瞄准”这个行业老大，才能显得自己有野心，继而吸引关注。
所以说，没有人希望茅台1499元的价格被击穿。
因为一旦跌破，很可能整个行业都卖不到1499元以上。就算以后涨回去了，大家对它的“价值预期”也很难回去。
所以，你会看到，茅台自身也在竭尽全力，坚守这个价格。比如茅台最近几年尝试的各种联名、周边、年份酒系列等等，都是在销量上的一些尝试。
最后的话
聊到这，我们再回到开头那个问题：茅台双十一的跌价，到底意味着什么？
我想，现在你应该能理解，为什么说这是酒桌文化向酒文化的艰难转型。
酒桌文化的消退，可以看三个数据：
1、全国白酒总产量持续下降，从2023年的449.2万千升，降到2024年的414.5万千升。
2、白酒行业总销售额持续上升，从2023年的7562亿元，涨到2024年的7963.8亿元。
3、白酒行业集中度升高，白酒行业收入CR10（前10家企业），从2015年的18.8%，涨到2024年的57.1%。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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