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日期: 2026-01-02 | 來源: 虎嗅APP | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
眼力，是日本美術刀劍的基礎，如果不具備足夠的能力，生意就無從談起。
成實解釋道：“美術刀劍市場難度最大的不是客人，而是優質貨源。刀商在這個生意裡有壹個很大的作用，是為客人提前篩選掉不值得被收藏的作品，打撈精品。如果自己能力不夠，根本幹不下去。”
在日本古董行業裡，有壹種職業叫作旗師，起源於江戶時代，其作用就跟中國古董領域敲小鼓兒的壹樣。刀劍領域的旗師是挨家挨戶收東西的刀劍獵人，只跟刀商交易。
這壹職業對於刀商的好處，在於節省了采購時間。但由於日本很多刀劍都是家傳的，沒有鑒定證書，所以每次跟旗師的交易都是眼力的較量。
在更多時候，眼力也代表著觸達更多好貨的可能性。
很多時候，刀商是專注而耐心的獵人。遇到擁有好刀的藏家，他們不能著急談生意，而是要用愛好交流的方式，用專業知識壹步壹步地跟對方混成刀友。在熟絡的前提下，再接近交易，談及同好情報（比如我那壹個朋友有好刀之類的話題）。這個過程有時候要幾個月，有時候則要幾年。
“這種節奏很慢，但是壹種有效方式。我最遺憾的是當時我結識了新宿的壹位老藏家，他有壹本名帖，裡面記了很多藏家的聯系方式和收藏物品，結果我剛准備開口，老頭就去世了。”成實說。
但日本美術刀劍行業，也不是壹個僅憑努力和能力就能完全融入的生意。
國籍就是壹個擺在明面上的問題。
目前日本刀劍行業內的著名刀店，很多都已經傳承經營了200年以上。面對成實這樣壹個中國新人參加業內交流活動的時候，他們總會保持謹慎：
“雖然我的語言已經達到母語級別了，但我的身份還是會引起討論。我覺得這壹方面是日本的外人心態，另壹方面是基於這個心態，覺得好東西賣給我就相當於到了外國人手裡，有點文化遺產流失的感覺。”
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