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日期: 2026-01-07 | 來源: 南方周末 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
“2021年時，飛天的市場價到了3800元/瓶，茅台賺的錢還是對經銷商的出廠價，中間的差價茅台沒有賺，但罵名茅台背了。i茅台上架飛天，我認為有利於茅台調整價格。”上述白酒行業資深人士說。
但如何才能促進量價平衡，多位接受南方周末記者采訪的白酒行業人士都很好奇。
若i茅台價格保持穩定，那麼1499元/瓶就是市場價。但如果市場價高很多或者低很多，茅台又該怎麼調？“不調，那價格還是雙軌制，1499元就還是指導價”。
經銷商都在等待春節後的價格變化。當10萬名用戶叁天秒空，消費熱情可預見會在春節達到頂峰，之後茅台真正的價格才會浮出水面。
“黃牛永遠不會消失”
在2025年年末，曾有壹家白酒品牌的董事長表示：“過去賣酒，相當壹部分不是賣給消費者，而是賣給了關系。關系沒了，消費者是誰，我們其實不知道。”這段話曾被網友調侃：茅台才有資格這樣說。
依托不斷上漲的價格，過去壹瓶飛天茅台酒會流轉過酒廠、經銷商、黃牛（酒商）。終端市場快進快出之間，打造出獨立於茅台酒廠的投機鏈條。2017年，茅台酒具備商品和金融雙重屬性在中信證券發布的研報中被提及，而奠定茅台金融屬性的要素包括了稀缺、流通與周期性。
在金融屬性凸顯時，飛天流通在誰的手裡？答案是黃牛。
阿城是北京地區壹位較大規模的酒商，他還記得，在2021年前後，他單次成交的飛天茅台是500件，壹天成交量高峰時達到1600件。按照當時2200元/瓶，壹件6瓶來計算，壹天的流水超過2100萬元，單日淨利潤超過10萬元。
這麼大的出貨量出給了誰？“都賣給了同行，那會只要有貨，快進快出。”他對南方周末記者說。
2022年，i茅台推出了100ml小飛天時，參與搶購的主力軍依然是黃牛。但2026年，包括阿城在內的多位黃牛均對南方周末記者表示：“我們沒有搶。”他們所在的地區包括北京、貴州、成都、深圳等地。
不搶的理由是“量太少，懶得搶，搶壹箱頂多幾拾塊利潤”。壹位成都地區的茅台黃牛向南方周末記者提供了壹張內部聊天截圖，當消費者在i茅台搶購1499元飛天茅台酒的同時，酒商之間的微信群裡也在不停出貨，但在“出飛天100件”的消息下面，沒有人回應。
“現在的回收價格是1400元，出貨價1500元你要多少有多少。”他說。過去消費者在商超等渠道拿到1499元的茅台後，轉手賣給黃牛可拿到幾百塊的利潤，但現在如果從i茅台拿下轉手賣出，只能接受虧100塊錢。
貴州地區壹家煙酒行老板對南方周末記者表示：“飛天茅台酒過去除了好出貨，還是引流的利器。現在客戶不來了，導致我們其他茅系產品來客數下降很大。”
他們都在觀望，飛天茅台的價格會怎麼走。
“只要白酒不消失，經銷商、黃牛都會永遠存在。”阿城對南方周末記者表示，如果i茅台以1499元就可以買到，那麼酒商也可以1399元、1299元賣掉。
在談及茅台的金融屬性時，有人認為，茅台的稀缺性來源於經銷商、黃牛的大量囤貨，普通消費者沒有辦法輕易買到，稀缺性因此凸顯。如果茅台很容易買到，那麼稀缺性就會消失。
但上述白酒行業資深人士對南方周末記者說：“本質上，有終端需求的產品才有稀缺性，這取決於產品本身的質量，光靠炒作是炒不起來的。茅台的獨特性，是因為它的品牌價值，在商務場景不可替代，這才是稀缺性。”
周山榮研究茅台贰拾余年，已伴隨著茅台走過數輪周期。他認為，i茅台上線飛天，消費者不用再去托關系、找渠道，還不用擔心買到假酒，肯定是受益的。
但另壹方面，當i茅台常態化上線飛天後，對原有經銷商渠道、存在多年的價格雙軌制都勢必會帶來沖擊，“現在的問題是，茅台是不是有備而來？後續還有什麼動作？主動打破了過去的共識後，新的共識如何重建？”周山榮對南方周末記者說。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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