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日期: 2026-01-31 | 來源: 九派新聞 | 有0人參與評論 | 專欄: 好萊塢 | 字體: 小 中 大
膚色不同、穿搭各異的女孩在鏡頭前伴隨動感音樂舞蹈，直播間滾動的英文屏幕上不斷有人送出玫瑰和禮物。
畫面來自珍妮（jeannie）的直播間。2024年，她去美國洛杉磯運營團播，社交賬號不斷更新在洛杉磯的直播切片。
美國洛杉磯女團直播畫面。圖/視頻截圖
查理（Charlie）是珍妮的老板，在美華人，此前在美國負責汽車進出口貿易，前幾年行業利潤壓低，他便考慮轉行。機緣巧合進入美國娛樂行業，接觸到TikTok直播。
他相信公會能給主播帶來獨有價值和內容產品，於是從個播轉入團播。他關注中國頭部團播公會的迭代情況，並迅速將舞台升級、風格變化同步到美國團播團隊。
在國外做團播並不比國內簡單。國外的女團成員不愛用濾鏡美顏或拉長腿部比例，運營賬號時還要熟悉各個國家信仰的審核推流機制，這些都是在近壹年的試錯中摸索出來的。
查理的團隊最初投入10萬美元做團播，在第叁個月回本。他2025年接受媒體采訪時提到，公會旗下兩個主力團直播間最高在線人數破萬，已實現單場直播最高6000美元打賞。2024年年底，他的公司拿下了Tik Tok頒發的“全美最具創新力娛樂公司”獎項。目前，公司已經成為全美團播領域的頭部公會。
以下是查理的講述。
【1】壹星期實現在線人數穩定在千人
我們公司2023年底就切入TikTok直播行業，但我真正嘗試團播是從2024年6月開始的。團播壹開始不是公司的主營業務，做團播前我完全沒相關經驗，當時就是看到美國做團播的人少，這是個難得的機會。
TikTok那邊告訴我，之前有兩家公司試過做團播，但都失敗了，還說這個項目前期要投不少錢，建議我放棄。我心裡覺得，那兩家公司做的根本算不上“團播”，他們只是讓主播拿著麥跟觀眾互動，偶爾跳跳舞，頂多叫“多人直播”。在我看來，真正的團播應該是壹場完整的舞蹈show，核心是節奏和氛圍的把控，主播拿麥說話只會打斷節奏，也影響平台推流。
抱著試壹試的心態，我們組建了第壹個女團。效果特別好，壹個星期之內直播間流量就實現在線人數800到1000人。那時候我就確定這個模式可行。其實壹開始我也沒拾足把握，但我壹直認為公會的核心價值是內容創新。
在做團播前，我們在個播領域已經做得很不錯。我們是TikTok裡幫主播從0到100萬粉絲增長最快的公會，也是北美地區幫主播從0做到月營收10萬美金（會獲得Live Pro標記）最快的公會。但做個播久了，我發現壹個大問題，沒法跟個播簽長期穩定的合約。有些個播每月賺壹兩萬美金，下個月就去度假了，回來之後，核心粉絲走了，流量也掉了。
TikTok是純靠平台數據推流的，這就讓我手裡的控制權特別少，而且個播也體現不出公會的核心價值。像國內很火的團播，比如“喜悅”和“404男團”，幾萬觀眾守著看直播，每月打PK賽
能有幾拾萬、上百萬元的營收，這是公會在持續提供價值和內容產品，只有這樣公司才能做大。
我決定做團播的時候，身邊的人都不看好。我的創業伙伴、公司員工都覺得美國人不喜歡這種“提線木偶”的形式。但我還是試了，結果證明美國人是能接受的。TikTok是全球性的平台，我們直播間也有很大壹部分觀眾來自亞洲、歐洲等地，不止美國人。
我覺得團播真正的魅力在於整個舞台的呈現效果和競爭感，是個播比不了的。更重要的是，團播是可控的，這也是我下定決心轉型的關鍵。
【2】“美國幾乎90%的人都不知道主播能賺錢”
現在看，美國團播市場還處在非常早期的階段。我們是最早把流量做起來的，很多公司都在模仿我們。現在我們直播間最高在線人數能到3000-5000人，平均固定在1000-3300人。
2024年6月開播以來，我們的團播壹直是盈利的，但最頭疼的問題是人員不穩定。現在我們的團有6到7名成員，搭配運營、市場和內容總監的架構，人員很精簡。美國人工成本太高，這也是我們沒法快速拓展市場的重要原因。
在人員和文化磨合上，我們走了不少彎路，前前後後試錯了大半年。最開始我招的都是專業舞者，來自猶他州、密西西比州、佛羅裡達這些地方，她們千裡迢迢飛到洛杉磯就是因為這裡娛樂機會多，能和大型娛樂公司、名流合作。專業舞者的優勢很明顯，舞蹈能力強，給她們素材，壹個小時就能把動作摳出來，在舞蹈呈現上我特別省心。
缺點也同樣突出，她們很難專心做直播，會承接外面的演出。比如有成員接到名流演唱會的伴舞邀請，導致整個月都沒法直播。
國內的團播大多是手勢舞，下半身肢體動作少，優點是省體力，跳幾個小時都不累，但美國的專業舞者不屑跳這種舞，她們追求鏡頭前的完美呈現，跳的都是大幅度動作的舞蹈，體力負荷大，跳壹段時間就覺得累，需要休長假。但直播需要長期穩定每天開，壹旦中斷，流量就會變差，這對賬號運營來說是致命的。
我意識到，專業舞者雖然舞蹈功底好，但穩定性太差，不適合長期發展。現在我們招募的時候，已經不把“專業舞者”作為硬性要求，會明確說明這份工作要服從公司安排。現在團隊裡專業和非專業舞者各占壹半，專業舞者也得遵守公司規定才能留下來。對於非專業舞者，面試時會重點考察她們的律動感，後續公司有專門的老師教她們跳舞。
經過近壹年的運行，我們已經形成了固定的模式，哪怕有人離開，換新人進來，這個模式也能正常運轉。內容也經歷了兩叁輪升級，比如舞台搭建，早期我們的舞台很簡陋，後來看到國內流行的白牆白底風格，馬上在好萊塢花肆伍萬美金搭建新舞台。歌曲選擇上，都是我們找好素材讓舞者練習，從最早的少量曲目，到現在每個團大概准備22到30首舞蹈，每周還會新增2到5首歌。
我們招募成員主要通過網站，也和模特公司合作，他們會固定給我們輸送人員。來做團播的都是年輕人，她們本身喜歡社交媒體，想增加曝光度，也享受觀眾誇她們漂亮。當然，經濟回報也是重要原因，我們會跟她們說清楚，團播做好了收入沒有上限，打賞越多，營收越高。
美國幾乎90%的人都不知道主播這個行業能賺錢，他們對個播博主壹個月賺伍六萬美金的事完全不可思議。
現在我們的直播安排是每個團壹天在公司5到6個小時，包括排舞和直播。早上場大概是洛杉磯時間拾點半，晚上場大概肆點半。因為TikTok是全球性平台，而且美國分美東和美西時間，所以沒有絕對固定的開播時間。每場直播兩個小時，表演22到30首舞蹈不等。
有個中外團播文化差異的細節。美國人對美顏比較抵觸，覺得美顏會讓每個人的臉都變得壹樣，失去了特色，我們之前嘗試過開美顏，主播們都強烈反對，後來就再也沒開過。
【3】平衡男女觀眾比，不做曖昧經濟
團播在全球范圍來看，還是處於初期階段。目前只有日本、韓國、越南這幾個亞洲國家還可以，因為有中國人帶著經驗去做，他們的內容質量稍微好壹些，而且人員成本也低。美國這邊的做團播的公司不多，現在陸續有叁肆家公司模仿我們。還有些國外賬戶會把國內熱門團播的錄播搬到TikTok上直播，看的人也不少，說明團播市場需求還很大，美國本地的團播內容產出還跟不上。
我做團播的初始投入差不多是10萬美元，資金主要花在設備、場地和舞台搭建，人員成本等方面。像服化道、舞台升級這些投入，成本太高我不敢輕易嘗試。
從管理層的角度上講，中美團播最大的差異就是主播的服從度。中國的主播服從度高，美國這邊知道主播能賺錢的人很少，所以找到合適的人並不容易。另外，平台的限制也比較多，比如穿得性感壹點，可能只推本地流量，不推國際流量，而只推本地的話，直播間連500人都達不到。
我們明確要求團播衣服不能太暴露，動作不能太性感。現在每天都會設定不同的直播主題，建議女孩們在顏色搭配上統壹風格。
珍妮視頻裡的直播間後台。圖/視頻截圖
目前我們直播間的男女比例維持在1:1，我覺得這個比例很重要。如果全是男粉，很容易出現不可控的情況。觀眾占比其實和內容呈現直接相關，為維護女粉，我們花了很多心思，比如直播間很多管理員都是女生，她們願花時間陪伴其他女觀眾。
當然我們也會要求成員維系核心粉絲（大哥），但美國人在這方面做得不是很好。他們的上下班觀念特別重，下班之後如果強制讓他們做維護工作，他們可以告公司。所以我們只能告訴他們，維系得越好，每個月的營收就越高，不會把這作為硬性要求，所以美國做團播其實不卷。不過話說回來，直播間的“榜壹文化”跟國內沒什麼區別，人性都是相通的。
平台在內容上有限制，推流時會考慮各個地區的宗教信仰等因素。所以在內容和呈現上，我們有很多需要平衡的地方。我不太想走那種曖昧經濟的路線，更想給觀眾提供情緒價值。希望觀眾進來看直播時，能感受到女生們每天直播的辛苦，接下來我還想做壹些差異化的團，比如專門跳KPOP的團，或者跳高跟鞋舞的團。
從2024年6月到現在，我們壹直在試錯、調整，雖然現在模式穩定下來，但我們在擴充團隊、差異化內容方面還要不斷探索。我們相信只有持續提供有價值的內容產品，公司才能真正做大做強。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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