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日期: 2026-01-31 | 來源: 九派新聞 | 有0人參與評論 | 專欄: 好萊塢 | 字體: 小 中 大
【2】“美國幾乎90%的人都不知道主播能賺錢”
現在看，美國團播市場還處在非常早期的階段。我們是最早把流量做起來的，很多公司都在模仿我們。現在我們直播間最高在線人數能到3000-5000人，平均固定在1000-3300人。
2024年6月開播以來，我們的團播壹直是盈利的，但最頭疼的問題是人員不穩定。現在我們的團有6到7名成員，搭配運營、市場和內容總監的架構，人員很精簡。美國人工成本太高，這也是我們沒法快速拓展市場的重要原因。
在人員和文化磨合上，我們走了不少彎路，前前後後試錯了大半年。最開始我招的都是專業舞者，來自猶他州、密西西比州、佛羅裡達這些地方，她們千裡迢迢飛到洛杉磯就是因為這裡娛樂機會多，能和大型娛樂公司、名流合作。專業舞者的優勢很明顯，舞蹈能力強，給她們素材，壹個小時就能把動作摳出來，在舞蹈呈現上我特別省心。
缺點也同樣突出，她們很難專心做直播，會承接外面的演出。比如有成員接到名流演唱會的伴舞邀請，導致整個月都沒法直播。
國內的團播大多是手勢舞，下半身肢體動作少，優點是省體力，跳幾個小時都不累，但美國的專業舞者不屑跳這種舞，她們追求鏡頭前的完美呈現，跳的都是大幅度動作的舞蹈，體力負荷大，跳壹段時間就覺得累，需要休長假。但直播需要長期穩定每天開，壹旦中斷，流量就會變差，這對賬號運營來說是致命的。
我意識到，專業舞者雖然舞蹈功底好，但穩定性太差，不適合長期發展。現在我們招募的時候，已經不把“專業舞者”作為硬性要求，會明確說明這份工作要服從公司安排。現在團隊裡專業和非專業舞者各占壹半，專業舞者也得遵守公司規定才能留下來。對於非專業舞者，面試時會重點考察她們的律動感，後續公司有專門的老師教她們跳舞。
經過近壹年的運行，我們已經形成了固定的模式，哪怕有人離開，換新人進來，這個模式也能正常運轉。內容也經歷了兩叁輪升級，比如舞台搭建，早期我們的舞台很簡陋，後來看到國內流行的白牆白底風格，馬上在好萊塢花肆伍萬美金搭建新舞台。歌曲選擇上，都是我們找好素材讓舞者練習，從最早的少量曲目，到現在每個團大概准備22到30首舞蹈，每周還會新增2到5首歌。
我們招募成員主要通過網站，也和模特公司合作，他們會固定給我們輸送人員。來做團播的都是年輕人，她們本身喜歡社交媒體，想增加曝光度，也享受觀眾誇她們漂亮。當然，經濟回報也是重要原因，我們會跟她們說清楚，團播做好了收入沒有上限，打賞越多，營收越高。
美國幾乎90%的人都不知道主播這個行業能賺錢，他們對個播博主壹個月賺伍六萬美金的事完全不可思議。
現在我們的直播安排是每個團壹天在公司5到6個小時，包括排舞和直播。早上場大概是洛杉磯時間拾點半，晚上場大概肆點半。因為TikTok是全球性平台，而且美國分美東和美西時間，所以沒有絕對固定的開播時間。每場直播兩個小時，表演22到30首舞蹈不等。
有個中外團播文化差異的細節。美國人對美顏比較抵觸，覺得美顏會讓每個人的臉都變得壹樣，失去了特色，我們之前嘗試過開美顏，主播們都強烈反對，後來就再也沒開過。
【3】平衡男女觀眾比，不做曖昧經濟
團播在全球范圍來看，還是處於初期階段。目前只有日本、韓國、越南這幾個亞洲國家還可以，因為有中國人帶著經驗去做，他們的內容質量稍微好壹些，而且人員成本也低。美國這邊的做團播的公司不多，現在陸續有叁肆家公司模仿我們。還有些國外賬戶會把國內熱門團播的錄播搬到TikTok上直播，看的人也不少，說明團播市場需求還很大，美國本地的團播內容產出還跟不上。
我做團播的初始投入差不多是10萬美元，資金主要花在設備、場地和舞台搭建，人員成本等方面。像服化道、舞台升級這些投入，成本太高我不敢輕易嘗試。
從管理層的角度上講，中美團播最大的差異就是主播的服從度。中國的主播服從度高，美國這邊知道主播能賺錢的人很少，所以找到合適的人並不容易。另外，平台的限制也比較多，比如穿得性感壹點，可能只推本地流量，不推國際流量，而只推本地的話，直播間連500人都達不到。
我們明確要求團播衣服不能太暴露，動作不能太性感。現在每天都會設定不同的直播主題，建議女孩們在顏色搭配上統壹風格。
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