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日期: 2026-01-31 | 来源: 加西网 | 有0人参与评论 | 专栏: 省钱快报 | 字体: 小 中 大
（加西网综合）Costco的低价模式看起来几乎令人难以置信——几十年来只卖1.5元的热狗、深度折扣的大包装商品、以及几乎没有涨价的日常用品，这不禁让人疑惑：这样的生意怎么算得过来？
零售分析师表示，答案其实在顾客进入商店之前就已决定。
Costco的会员费，是其利润的“秘密武器”。分析师Carol Spieckerman向《每日邮报》透露：“Costco的会员费贡献了公司总利润的50%到65%。也就是说，Costco可以在产品毛利极低的情况下运营，因为利润已经通过会员续费和销量锁定了”。
Costco对商品加价幅度控制在约14%到15%，低于普通超市和百货公司，并且不做促销噱头。Spieckerman表示：“这让消费者对价格有信任感，不必花时间比价，也愿意在店里购买更多商品”。
Costco CEO Ron Vachris也表示，公司首要目标是保护会员价值，尤其在家庭财务压力加大的背景下。
会员费和忠实顾客是关键
Costco利润中很大一部分来自每年的会员费。美国的付费会员超过8000万，全球超过1.3亿。基础会员年费65元，高级会员130元，享受额外权益如提前入店。
虽然前期支出看似高，但经常购物的顾客通常能很快通过日常必需品的低价收回成本。分析师Neil Saunders指出：“Costco每年从会员费中收入约53亿元，相当于每天超过1400万元。虽然只占总收入2%，但毛利高，对利润贡献巨大”。
换句话说，消费者“预付费”来享受低价，并且只要Costco持续提供好商品，就会反复光顾。
大包装、少选择、快速周转
Costco虽然店面庞大，但商品种类比普通超市少。例如橄榄油可能只卖四个品牌，而非四十个。这样做一方面增加了与供应商议价的筹码，另一方面也加快了库存周转、降低仓储成本，减少浪费。
自有品牌Kirkland Signature是Costco的“秘密武器”，通常由与知名品牌相同的厂家生产，但价格更低、利润更高。Kirkland每年销售额数十亿加元，同时强化了Costco“高品质、低妥协”的形象。
亏本商品反而锁住顾客
一些商品故意以成本价出售，例如4.99美元的烤鸡、1.5元的热狗+饮料套餐，甚至汽油价格也常低于竞争对手。这些被称为“亏损引流品”，吸引顾客进店，同时推动其他商品销售。
Spieckerman表示：“1.5元热狗套餐自1985年起价格未变，虽然单品可能亏钱，但它能带来顾客忠诚度和流量”。
Costco靠规模和专业采购团队获取供应商强大的议价能力，同时保证质量标准。- 温哥华网版权所有，未经授权或许可，严禁转载或摘录
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