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日期: 2026-01-31 | 來源: 加西網 | 有0人參與評論 | 專欄: 省錢快報 | 字體: 小 中 大
（加西網綜合）Costco的低價模式看起來幾乎令人難以置信——幾拾年來只賣1.5元的熱狗、深度折扣的大包裝商品、以及幾乎沒有漲價的日常用品，這不禁讓人疑惑：這樣的生意怎麼算得過來？
零售分析師表示，答案其實在顧客進入商店之前就已決定。
Costco的會員費，是其利潤的“秘密武器”。分析師Carol Spieckerman向《每日郵報》透露：“Costco的會員費貢獻了公司總利潤的50%到65%。也就是說，Costco可以在產品毛利極低的情況下運營，因為利潤已經通過會員續費和銷量鎖定了”。
Costco對商品加價幅度控制在約14%到15%，低於普通超市和百貨公司，並且不做促銷噱頭。Spieckerman表示：“這讓消費者對價格有信任感，不必花時間比價，也願意在店裡購買更多商品”。
Costco CEO Ron Vachris也表示，公司首要目標是保護會員價值，尤其在家庭財務壓力加大的背景下。
會員費和忠實顧客是關鍵
Costco利潤中很大壹部分來自每年的會員費。美國的付費會員超過8000萬，全球超過1.3億。基礎會員年費65元，高級會員130元，享受額外權益如提前入店。
雖然前期支出看似高，但經常購物的顧客通常能很快通過日常必需品的低價收回成本。分析師Neil Saunders指出：“Costco每年從會員費中收入約53億元，相當於每天超過1400萬元。雖然只占總收入2%，但毛利高，對利潤貢獻巨大”。
換句話說，消費者“預付費”來享受低價，並且只要Costco持續提供好商品，就會反復光顧。
大包裝、少選擇、快速周轉
Costco雖然店面龐大，但商品種類比普通超市少。例如橄欖油可能只賣肆個品牌，而非肆拾個。這樣做壹方面增加了與供應商議價的籌碼，另壹方面也加快了庫存周轉、降低倉儲成本，減少浪費。
自有品牌Kirkland Signature是Costco的“秘密武器”，通常由與知名品牌相同的廠家生產，但價格更低、利潤更高。Kirkland每年銷售額數拾億加元，同時強化了Costco“高品質、低妥協”的形象。
虧本商品反而鎖住顧客
壹些商品故意以成本價出售，例如4.99美元的烤雞、1.5元的熱狗+飲料套餐，甚至汽油價格也常低於競爭對手。這些被稱為“虧損引流品”，吸引顧客進店，同時推動其他商品銷售。
Spieckerman表示：“1.5元熱狗套餐自1985年起價格未變，雖然單品可能虧錢，但它能帶來顧客忠誠度和流量”。
Costco靠規模和專業采購團隊獲取供應商強大的議價能力，同時保證質量標准。- 溫哥華網版權所有，未經授權或許可，嚴禁轉載或摘錄
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