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日期: 2026-02-06 | 來源: 中國新聞周刊 | 有0人參與評論 | 專欄: 故宮 | 字體: 小 中 大
2025年9月，北京故宮東華門附近壹家店鋪內，店員在為顧客化妝。圖/視覺中國
商戶們如同遷徙的候鳥，敏銳地嗅到了這裡的熱度。張靜此前是劇組的化妝師，她的愛人曾是專職攝影師，從事這個行當叁年來，他們也從3層輾轉搬到負壹層的電梯口。張靜意識到，這棟樓已經形成了“自然流量”，能夠被來往的消費者先看到，就能搶占先機。現在，不少商戶都會為了壹個好位置暗暗競價。
鄭好則是壹周前剛剛進入這座“夢工廠”。疫情期間，鄭好放棄經營多年的海外婚紗旅拍生意，在南京夫子廟附近開了第壹家漢服拍攝機構“花容月貌”。他說，目前在南京的店面積累了2000余套漢服，這些經驗開始支撐他逐步擴張。籌備半年之久，鄭好從南京“殺回”了北京。
“這棟大樓在壹年之間多了上百家漢服拍攝機構，現在這裡像壹個巨大的、高效率的流水線工廠，每壹層樓、每壹個隔間都有駐足的年輕女孩。”湯立是個“老北京”，家住在前門，最近壹年他經常到比較火熱的門店做兼職銷售。
湯立感歎，這棟樓當年差點被拍賣。公開信息顯示，北京王府世紀發展有限公司成立於1993年，是壹家專營房地產開發和物業管理的中外合資企業。2022年10月，阿裡資產拍賣平台顯示，由盛京銀行股份有限公司朝陽分行持有的北京王府世紀發展有限公司債權拍賣，雖有4690人圍觀，但無人出價，最終流拍。
彼時，該大廈市場估值約15.39億元，起拍價為11.2億元，對應債權本金7.5億元、債權利息3.7億元。王府世紀大廈較為知名，除了本身區位優勢明顯之外，還在於與該標的緊密相關的法定代表人王志才和他的妻子王艷，王艷是電視劇《還珠格格》中晴格格的扮演者。
“這棟樓算是活過來了，近兩年租金漲了叁倍以上。”湯立提道。
“百元大戰”愈演愈烈
走進王府世紀的任意壹家店，客人很容易被壹種精密而急促的工業化節奏所裹挾。這裡很難讓人感受到慢工出細活的閒情逸致，更多的是爭分奪秒的效率。
對游客而言，這是壹場兩小時的“穿越體驗”；對商家而言，這是必須精確計算的人效與坪效。張靜透露，滿打滿算的話，自家店鋪“壹天能接待叁肆拾人”是常態。
為了應對更大的客流量，漢服拍攝的整個服務流程被切割成了標准化的切片：選衣伍分鍾，化妝贰拾分鍾，造型拾分鍾，拍攝半小時。張靜說：“很多客人拿網上的圖過來，我們給她挑，看哪個好看就去穿哪個。”快速選好衣服後，年輕的女孩們坐在鏡子前，任由化妝師的手在臉上飛舞。
當兩百家商戶擠在同壹棟樓裡，賣著同樣的產品，價格戰便不可避免地爆發了。這場“戰爭”最直接的表現形式，就是價格的自由落體。樓下的街道成為“戰場的前線”，銷售人員——業內稱之為“小蜜蜂”，在人行道上布下“天羅地網”，只要看到年輕女性經過，便會蜂擁而上。他們口中喊出的價格，壹次比壹次“驚心動魄”。
張靜回憶，當時在故宮擺攤，壹套格格裝就租得上好價錢，租金能有伍六百元。搬到這棟樓之後，租金從早期的叁肆百元，到後來的兩百元，再到如今跌破底線的價格，王府世紀的漢服拍攝行業正在經歷壹場慘烈的“內卷”。
“從去年開始生意不好做了，不少新進商家壹開始就‘卷’價格，低到了壹百多元，包含妝造、服裝和拍攝，甚至還能收兩位數價格。”張靜說。在寸土寸金的北京王府井，全套服裝租賃、全套妝面造型，還有攝影師跟拍，這聽起來像是壹個不可能完成的商業算術題。商家們為了在激烈的競爭中活下去，不得不將利潤空間壓縮到極致，門口的立牌上，“特價”“爆款”“全包”的字紅得刺眼。
寒假的到來更加劇了這種態勢，大批學生前來北京游玩成為價格戰的催化劑。壹位商家表示，為了走量服務這些學生，價格比日常又低了幾拾元，化妝師們每天忙得腳不沾地。這位商家位於王府世紀的5樓，這壹層樓儼然成為“低價中心”。
來到5樓，各種各樣的直播聲音從店鋪傳出來。張靜說，已經有不少樓裡的商家做低價團購引流，讓大家“人心惶惶”。她們堅持了3年的399元套裝價格，不知道是否還能堅守住。
這種低價策略直接導致了服務模式的異化。為了覆蓋成本，低價店不得不采用更為激進的成本控制手段，最典型的便是化妝師的用工模式。鄭好透露，在那些打著“99元”“199元”招牌的店鋪裡，很難存在全職的化妝師。這些化妝師往往沒有底薪，按人頭收費。
“為了保證收入，他們必須追求極致的速度，流水線式的化妝，根本無暇顧及妝面的精致度。”鄭好說，他把南京店面的6個化妝師帶到了北京，“這些化妝師相對成熟過關，全職全薪還管住宿，在不同的城市也能體驗壹下業務差異”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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