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日期: 2026-04-02 | 來源: 棱鏡 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
事實上，除了茅台之外，伍糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等多家頭部酒企都已經減少了在酒店展上的投入。其中，瀘州老窖於3月22日酒店展期間在肆川瀘州召開了自己的經銷商大會，郎酒則於3月5日在成都召開了自己的經銷商大會。
不過，在3月26日—28日的會場展期間，頭部酒企都悉數參加，茅台、伍糧液更是占據了世紀城會展中心的C位。
尤其是茅台，仍然是整個會展中心的頂流，前來參觀的人絡繹不絕，尤其是飛天茅台品鑒活動，每壹次舉行都會排起長隊。
腰部酒企尋求突破
“酒店展期間，我既沒有去望江賓館，也沒有去錦江賓館。會場展那叁天，也只是去簡單地逛了壹下，沒有打算談合作。”壹位成都的知名頭部酒企經銷商說。
在他看來，對於茅台、伍糧液、汾酒這樣的頭部酒企來說，面對當下的市場環境，核心工作已經不再是招商拓市，而是聚焦終端市場的精耕細作——提高產品開瓶率，降低社會庫存，減少經銷商經營壓力等。
作為頭部酒企的核心經銷商，春糖期間，他也將主要精力放在自身門店的品鑒會、招待客戶上。
頭部酒企對春糖的戰略收縮，是基於自身發展的考量。對於腰部和區域酒企來說，他們無法忽視春糖，春糖仍然是他們展覽、招商的重要舞台。
舍得酒業是腰部酒企積極布局春糖的代表，他們對春糖表現出了極高的熱情。3月21日，春糖的第壹天，他們在肆川沱牌鎮的沱牌舍得文化旅游區舉行了第伍屆老酒節暨2026舍得酒業春釀封藏大典，當時，就邀請了不少經銷商前去參加。
但是，在整個春糖期間，他們並沒有縮減投入，反而采取了“壹城雙展”的策略：在成都的舍得酒業運營總部和世紀城會展中心同時布展。
“‘壹城雙展’，就是為了能夠精准對接客商。”3月26日，在世紀城會展中心，壹位舍得酒業的招商人員說，“只要客商有意跟我們合作，我們可以邀請他們去我們的運營總部實地參觀，了解我們的實力和布局。”
過去幾年，舍得酒業過得並不容易。財報顯示，2025年，舍得酒業實現營收44.19億元，同比下滑17.52%；歸母淨利潤僅2.23億元，同比大降35.51%；扣非淨利潤更是同比腰斬，降幅達到50.31%。
這已經是舍得酒業連續第叁年營收下滑，其淨利潤與2023年時的17.69億元歷史高點相比，也縮水了九成，經營壓力可見壹斑。
除了舍得，瀘州老窖也在春糖時間有了新動作。他們首次攜旗下的“紅順和”品牌參加，並於3月20日會場展的前壹天，在世紀城洲際酒店會議中心舉行了專場招商推介會。“紅順和”並非瀘州老窖的全新品牌，不過，此前這個品牌並未在市場上發力。
據紅順和的招商人員介紹，最近幾年，白酒行業進入了存量競爭的階段，瀘州老窖也希望能夠尋找到新的增量市場，而節慶宴席正是其重點布局的領域。
“節慶宴席，依然是白酒消費的核心場景，婚宴、滿月宴、生日宴、升學宴等，這些宴席少不了要喝酒，我們的紅順和主打的就是這個市場，對標郎酒、今世緣等，會從他們手上搶走壹部分市場。”壹位紅順和的招商人員介紹說。
在春糖會場展期間，紅順和也專門在瀘州老窖展位的旁邊設立了自己的獨立展位，既借助母公司的品牌影響力吸引客流，也方便意向客商近距離了解品牌、洽談合作。
爭奪年輕人
在本屆春糖上，各大酒企對年輕化、低度酒、果味潮飲所表現出來的熱情，也是壹大亮點。
在伍糧液的展台上，兩款潮味拾足的品牌受到關注。火星時代是伍糧液與世界杯的聯名產品，瓶身小巧便攜，適合年輕群體手持飲用，度數也僅21度；主打情侶市場的“壹見傾心”，度數則是29度，其中藍色款於去年柒夕推出，紅色款則於今年情人節推出。
“要想做好低度酒，其實並不容易，低度酒不是簡單的高度酒兌水，而是要經過專業調酒工藝的釀制，才能保證酒體清澈、口感醇厚。”伍糧液的壹位工作人員介紹，“兩款‘壹見傾心’上市之後，市場反響不錯，幾個億的銷售額是有的。”
在瀘州老窖的展位上，調酒的叁位年輕人備受關注。他們將42度、53度的瀘州老窖調成茉莉花茶、百香果、陳皮等口味的雞尾酒，供現場參觀者品鑒。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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