-
_NEWSDATE: 2026-04-16 | News by: 中国企业家杂志 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
转化效果惊人。林俊说卡牌的随机性天然适合直播场景，一张稀有卡出现时弹幕瞬间爆炸，成交转化率远超其他品类。只要直播间的在线、互动、成交等数据达标，流量就会被持续推送。他只需要顺势调整产品规格、定价和出率来适配直播场景。他回忆当时的状态，“一天拆12个小时都拆不完，订单太多了。”
更重要的是，这让大量新玩家涌入。“经销商拿货、直播间拆卡”门槛并不高，杰森娱乐作为最主要的供货商之一，稳稳吃下了这波红利。
在产品策略上，林俊也做了差异化尝试：不去争夺儿童市场，而是开辟新的成年市场，选择他们喜欢的IP，做他们喜欢的审美和工艺。“比如《斗罗大陆》就有很多成年粉丝，以前上学时看小说，后来出了社会看动画。”林俊说，“这些年轻人有消费力，有分享欲，最重要的是与卡游的核心用户群几乎没有重叠。”
这个定位成了公司后来发展的底层逻辑。2022年，B站投资了杰森娱乐，《时光代理人》《鬼灭之刃》等“B站系”头部动漫的加入，让杰森娱乐的产品矩阵从国漫扩展到日漫，用户画像也从偏男性延伸到了女性群体。
同年，林俊成立了独立的“谷子”部门。这只是他当时的一个“直觉”，却恰好踩在了二次元经济爆发的前夜。
2023年，二次元群体开始“报复性消费”。漫展人满为患，角色扮演遍布商场，原来小众的亚文化圈层，突然间变成了国内最活跃、最有购买力的群体之一。因为杰森娱乐的线下布局主要是二次元周边店，而非传统的文具店和学校周边商铺，此前被卡住的线下渠道一下子被打开了，杰森娱乐从线上到线下的反攻也在这一年全面展开。
2023年12月，第一家直营门店“森罗万象”在成都开业。为了不被卡牌困住，林俊特意用了一个新品牌“森罗万象”，意味着什么品类都可以装进来。
开出这家店是受泡泡玛特的启发。“以前我们做出品方，都是批发逻辑，把产品供给经销商，经销商供给渠道，泡泡玛特让我们看到了门店带来的直接价值。”但林俊承认没有零售经验，所以他没着急，一点一点去试。
从4个人到550人，从一个IP到500多个IP，从抖音直播间到线下直营门店，杰森娱乐花了五年。但林俊非常清楚，这五年更多是“活下来”和“找到位置”的过程，真正的大仗才刚开始。
穿透泡沫
“谷子经济”在2025年迎来分水岭。
两年的火爆催生了大量跟风者，谷子店遍地开花。“跟捡钱一样，大家都拿着现金追着你，说让我加盟，让我投。”林俊一直没答应。
“我们看到了加盟的问题，管理上很乱，加盟商就为了赚钱，一旦不挣钱就马上结束掉，这就是为什么我们看到那么多店开开关关。”林俊决定用直营模式先把单店模型跑通，整个2024年，杰森娱乐只开了5家店。
2025年下半年开始，大批谷子店关闭。这让林俊更加笃定：2026年可能很多谷子公司就消失了。
但如同他抢占“哪吒”的先机一样，他把这场出清视为机会。“倒闭的店都在很好的位置，我可以接盘。现在租金条件又好，我们愿意扩店，肯定是商场的座上宾。”2025年，杰森娱乐逆势开出6家新店，2026年的目标是达到60家。
在扩张阶段，他选择了代运营模式。出资方负责选址和承担费用，杰森娱乐派驻店长和团队负责运营管理。林俊觉得，这种介于直营和加盟之间的模式，可以在管理效率和扩张速度之间找个折中点。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见