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日期: 2026-04-27 | 来源: 晚点LatePost | 有0人参与评论 | 专栏: 马斯克 | 字体: 小 中 大
最基础的盘子是那些没有光纤基站覆盖的普通人。星链采取了极度现实的 “看人下菜碟” 定价：在北美和欧洲等富裕市场，基础网费每月 90 到 120 美元；到了拉美和非洲，直接降到 45 甚至 25 美元。截至 2024 年底，靠着这种灵活身段，星链海外用户占比已反超美国本土，突破 52%。而对于那些开房车、搞探险的 “游牧人群”，星链直接卖出便携的 Mini 接收终端，把月费拉高到 135-165 美元。
在陆地上赚穷人和中产的钱，到了海上和天上，星链开始拦截巨头们的垄断利润。
在海上，星链拿下了马士基、皇家加勒比等主流船队。给小游艇的网费是每月 250 美元，商用货轮 1150 美元，到了豪华邮轮和钻井平台，直接开价 5150 美元起。为了抢客户，星链甚至拿出了 2500 美元包月的 “无限量” 套餐，把传统卫星宽带服务商逼向死角。
在天上，星链把设备重量砍了一半，网速却能达到 1 Gbps（千兆级别），拿下了联合航空、法航等巨头的全舰队合作。2025 年装机量暴增至 1400 架飞机。每架飞机每个月要给星链交大约 2.5 万美元（一年 30 万美元）。由于机队改装和认证极度繁琐，一旦装机，航空公司基本不可能拆下来换别家。
如果说商业市场的宽带服务是明牌，那名为 “星盾” 的政府定制业务则是闷声发大财的暗线。SpaceX 早在 2021 年就拿了美国国家侦察局 1.8 亿美元，打了一百多颗间谍卫星；随后又帮美国太空军建了专用通信网；到了 2025 年 11 月，更是直接吞下一笔 20 亿美元的大单，帮美国军方搞空基移动目标指示系统。
过去，无论是卖给普通人还是军方，前提都是得先装一个 “接收锅”。为了彻底撑大这个盘子，星链正在试图绕过硬件门槛，直接赚全球手机用户的差价。
到了 2025 年底，星链在天上部署了 650 颗带直连手机（D2C）功能的卫星。这意味着不用买锅（Starlink Kit），也不用改装，地面的普通智能手机就能直接连上卫星发短信、打电话、或低速数据通信。
在 D2C 商业模式上，星链不自己去街头卖卡，而是找 T-Mobile 等全球 27 家传统电信运营商做起 “批发商”。星链负责在天上提供信号补盲，运营商负责把成本打包进用户的月租套餐里，最后双方按比例分钱，这直接把星链的潜在目标客户从千万级的 “买锅用户”，瞬间暴增至全球数十亿的智能手机用户。
但手机直连并不意味着星链完全摆脱硬件制造。相反，在传统宽带业务里，用户仍然需要购买 Starlink Kit，也就是天线、路由器、电源和线缆组成的终端套装。SpaceX 在得州 Bastrop 等地扩建制造能力，把 Starlink 用户终端的产能提升到每周超过 17 万套，约合年产 850 万套。这个产能主要服务的还是家庭宽带、房车、船舶、航空和企业专线等 “买终端” 场景。
早期为了抢占用户，星链在每台终端上承受高达上千美元的亏损，但随着得州 Bastrop 等超级工厂投产并实现年产 850 万套，极大的规模效应成功压低了硬件制造成本，目前已彻底堵住了早期最大的现金流失缺口。
另一项更具壁垒的优势则是依托 SpaceX 火箭复用技术带来的 “趋零” 运力成本。猎鹰 9 号一级助推器的极限复用将单次发射的边际成本压缩至仅约 1500 万美元，SpaceX 利用外部政府和商业拼车发射赚取的高溢价利润，完全覆盖了火箭的固定资产折旧，这使得星链自身的内部组网发射几乎达到了 “边际成本零化” 的状态。
把所有的动作拉平，给星链算一笔最终的账：
2025 年，马斯克为了给星链组网，不仅砸进去了超过 40 亿美元的卫星造价和发射硬成本，更关键的是，他把这 122 次火箭发射机会留给了自己。如果把这些运力全部卖给外部客户，SpaceX 本可以多赚近百亿美元的毛利。
马斯克放弃了这笔眼前的暴利，换来的是一条远比 “送快递” 更厚实的护城河。2025 年，星链的整体收入（含政府军工合同）可能超过 180 亿美元，连续两年反超了 SpaceX 的火箭发射主业。
发射火箭，是一门赚一单算一单的项目制生意，极易受宏观经济和需求周期的影响。而星链，把 SpaceX 从一家造机器的工厂，强行扭转成了一家按月收网费的全球性运营商。只要天上的卫星还在转，地下的上千万个终端和各国的军方，每个月就会源源不断地把几十亿美元打进 SpaceX 的账户。
这种可持续的、可扩容的、且高增长的现金流，才是初步支撑起公司估值溢价的底座。
星舰和 AI 推高估值的背后：为了在太空建 AI 机房，硬造一个百万亿造芯黑洞- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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