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日期: 2026-06-17 | 来源: 七言十语 | 有0人参与评论 | 专栏: 北京 | 字体: 小 中 大
第三步：长途奔波，消耗你的理性
从北京西站出发，先坐火车到唐山，再倒公交到一个小站，下车之后还得步行三四里地的土路。
等到了地方，已经是下午两三点钟了。
眼前是一处独门独院的农村老宅，影壁墙上画着松鹤延年，土坯房，又矮又暗，门前堆着杂物。刘老三从屋里迎出来，一脸朴实。
你注意到了吗？到这里，赵先生已经折腾了大半天。人一旦长途跋涉、吃了辛苦，心里就会有一个声音：我都来了，不能白跑一趟。
心理学上有个概念叫”沉没成本”——你投入的时间越多、精力越多，你就越不愿意空手而归。
骗局设计者深谙此道。路程的遥远，是故意设计的。
第四步：讲一个感人的故事，让假货有了”来历”
进屋聊天时，赵先生随口一句：你家这情况，不像有一千枚袁大头的人。
刘老三一笑，说：这话说对了，东西不是我的，是我岳父留下来的。然后，他讲了这样一个故事——
岳父晚年被儿子嫌弃，无人赡养，是刘老三两口子搬过来陪住了四年，送了终。岳父有心，提前把银元藏进影壁墙里，还留下字条：谁给我养老送终，谁得这钱。
老人把影壁墙建得离门只有一米，棺材出殡时根本抬不出去，不得不拆墙，这才发现了坛子里的银元。
“好人有好报”——刘老三讲完，赵先生长叹一声。
这个故事解决了一个关键问题：这批银元从哪里来的？来路合情合理，甚至还带着一股人情味。赵先生的最后一丝疑虑，被这个故事化解了。
行话管这叫”兴”——糊弄你用的。
第五步：等到天黑，转移注意力
货在哪？在三叔大舅哥家，还有三四里地。
再等。
等着等着，天慢慢黑了。屋里没有电灯，掌上煤油灯和蜡烛，昏黄一片。
货终于来了：旧报纸一封一封包着，一封五十枚，共十九封，刚好九百五十枚（另外五十枚早先已经零散卖给赵先生了）。
赵先生赶紧一枚一枚地验——就在昏暗的烛光下验货。
收藏行有一句老话：灯下不看玉。人工灯光下，光线昏黄，色泽失真，肉眼根本看不出细节差异。骗局精心安排在黄昏收货，正是算准了这一点。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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