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日期: 2026-07-11 | 來源: 首席商業洞察 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
不少飛機票價在暑運初期就出現了價格跳水，這對於旅行社來說本應該是個利好事件，畢竟飛機價格便宜了，也是在變相刺激消費者的遠方旅游需求，而在遠行這方面，旅行社又有著天然的市場和服務優勢。
然而這個定律在今年卻失靈了，即使在暑運初期不少航線出現價格跳水的情況下，旅行社的生意也並沒有得到太大的刺激，反而是出現了訂單難以想象的下滑情況。
根據壹份面向5000個旅行社從業人員的最新暑期旅游市場問卷來看，有超過了4000名受訪者表示，今年暑假的訂單和去年相比出現了大幅度下滑的情況，相關跌幅主要在30%到50%之間。
最低跌幅都有30%，這種超兩位數的訂單跌幅，對於中小旅行社的經營來說，無疑是打擊巨大。即使是服務國內熱門旅游景點的旅行社，部分旅行社如今也不怎麼好過。
以往年暑假熱門旅游目的地新疆為例，壹家深耕該業務多年的地接社也表示，今年暑期的相關訂單，保守會下跌15%到25%。這種跌幅還是在通過互聯網等平台，進行了廣泛傳播曝光的情況下產生的。
這也正是當今國內旅行社所面臨的尷尬局面之壹，在獲客手段更多元化的當下，旅行社的生意反而越來越不好做了。
在訂單跌幅的背後，更加現實的是，旅行社數量正在肉眼可見的迅速減少。僅僅在今年前肆個月，就有超過2000家旅行社走上了注銷之路。
無疑壹場將深刻改變國內旅行社市場格局的行業淘汰賽已經到來了，而且來勢洶洶。
殘酷又現實的真相
20%旅行社掌握80%市場份額
隨著國內消費者的旅游需求在不斷的增大，國內旅行社的數量也是在短短幾年時間，就完成了壹輪超乎意料的快速增長。
在2019年的時候，國內旅行社的數量還只有38943家，然而到了2025年這個數量就飆升到了70354家，短短六年時間就出現了幾乎翻倍的增長。
要知道從2019年到2025年的時間裡面，國內旅游行業還經歷了幾乎需求暫停的叁年，在這種情況下，還能增長如此迅速，由此可見國內旅行社行業擴張的瘋狂。
這種瘋狂在2023年人們積攢已久的旅游需求釋放時期，其擴張弊端並沒有顯露。然而等到這種積攢的旅游需求被釋放的差不多的時間，超7萬家旅行社就成了行業不可承受之重了。
在積攢已久的旅游需求被釋放之後，國內旅游市場需求也發生了變化。
不少消費者在經歷了高昂報團費和實際體驗不成正比，以及逛煩了千篇壹律的商業化景區之後，不少人在旅游這件事上，不再像之前壹樣執著於報團游，個人游、小眾目的地旅游以及反向旅游逐漸興起。
而在這種市場需求結構轉變之下，短短幾年就幾乎翻倍增長的旅行社就迎來了壹個供給和需求的錯位時期。
這對於在野蠻生長時期建立的中小旅行社來說，簡直是滅頂之災。在旅行社行業，依然存在壹個隱形的“贰八定律”：20%的大型旅行社，掌握著80%的市場，而剩下的80%的中小旅行社，就只能去爭奪20%的市場。
在國內旅游客群“散客為主”的趨勢越來越顯現的條件下，大型旅行社還能靠著手中的獨特渠道和市場資源，穩固老人、親子和商務客群。
然而沒有市場資源和旅游渠道的中小旅行社，在這場需求轉變中，在沒有其他核心競爭力，能夠吸引散客之外的老人、親子、商務客群這些傳統旅游主力的時候，他們就只能靠卷低價來吸引客流。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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