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日期: 2026-07-21 | 来源: 豹变 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
后者定位7S服务体系，集展示、体验、销售、租赁、维保、定制、科普于一体，单店覆盖从19.9元的体验项目到70万元的整机产品，满足不同层级的消费需求。
不过需要注意的是，国内具身智能厂家百多家，目前公开信息下可统计范围内在开店的厂家只是少数，即便是荣耀这种拥有成千上万家现有渠道门店基础的玩家，也还没有对机器人产品进行大量铺货，毕竟其实用性或还不够成熟。
无论如何，线下门店的流量价值确实得以显现。例如，武汉光谷人形机器人7S店开业近两个月，累计客流量达1.8万人次，这些数字不算惊艳，却实打实证明了一件事：消费者愿意为机器人的体验驻足。
线下门店的客流与转化，是无法掺水的市场试金石。只是热闹之外，开店的企业毕竟还是少数，所以一个更现实的问题摆在所有同行面前：开这些店，到底是赚一波吆喝，还是真的要卖货？
2、仅是少量头部的生意
如果说第一阶段的线下开店，是让机器人从展会和短视频里走出来，那么接下来更现实的问题是：这些店到底能不能变成一门生意？
现阶段，对大多数机器人厂商来说，线下门店还很难承担大规模出货的任务，但它们也不是纯粹的营销展厅。
线下门店把机器人搬进日常消费场景，让逛街的路人能随时停下来看一段机器狗表演，上手操控人形机器人完成简单动作，这种新鲜感本身就是最好的社交传播素材。
包括宇树科技此前在京东开业的Mall店在内的很多门店，开业即成为打卡点，对厂家而言，用户自发的社交分享，比任何广告都更有说服力。
对此，我们可以将其视为科技展示转向科技生活方式的第一步，当机器人出现在你常逛的商场里，它才从一个遥远的技术概念，变成一种可触及的未来生活选项。
更准确地说，机器人门店眼下承担的是三重功能：获客，验证线下商业模型，跑通从体验、咨询到交付、售后的完整流程。
但放眼未来，所有人都清楚，开店的终点一定是卖货，大规模开店亦会成趋势。
一方面，消费硬件行业的发展规律普遍证明，终端网点的铺设速度，直接决定了品牌未来能承载的销量规模。
过去的智能手机行业如此，新能源汽车行业如此，机器人也不会例外。时下，不少厂家都设定了拓店计划，例如，宇树定下一年50家店的扩张目标，Vbot将陆续覆盖10+城市，陶朱新造局规划全国20家门店的布局，本质都是在为未来的放量提前搭建渠道骨架。
另外一方面，成交的确在不少门店真实发生。比如，光谷7S店开业2个月累计销售额约61.5万元。宇树科技首席营销官（CMO）王其鑫此前也强调，公司做过一些测算，基本上位于王府井的直营店是可以实现盈利的。这些都说明消费端的需求真实存在。
只是当前的机器人行业，B端依然是绝对主力。此前的宇树科技披露的数据显示，2025年前三季度，其人形机器人收入中科研教育领域占比达73.6%，商业消费占17.39%，行业应用仅占9.01%，在行业应用中企业导览占比较高。
这也解释了为什么机器人门店当前更像是商业化试验场，而不是传统意义上的零售终端。
它们需要验证的不只是“C端有没有人买”，还包括用户愿意为什么功能付费、能接受怎样的价格、是否需要租赁或分期、售后和维保如何承接，以及一台机器人从体验到交付的流程能否跑通。
换句话说，今天的机器人门店卖的不是单一产品，而是在测试一整套商业闭环。客流说明用户愿意围观，成交说明需求真实存在，售后和服务能力则决定这种需求能否被持续承接。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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