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來源: ivanl99 | 專欄: 人參知多少 | 字體: 小 中 大
圖：炳翰紐約分銷經理梅綺霞Lisa
年薪15萬美金，應該算是不錯的收入吧，對於前某大傳銷公司“安X”的雙鑽石直銷商梅綺霞Lisa 來說，卻不以為然！她用了4年時間做到鑽石直銷商，但她只用了3年時間做柄翰人參，年收入卻是原來的幾倍！記者走訪了Lisa，了解其中的奧秘。記者：直銷炳翰人參粉，真的可以有那麼高的收入嗎？Lisa ：當然有，而且我只是炳翰其中壹個分銷經理。如果按照我們的方法，加上產品培訓，達到這目標甚至更高是完全可能。炳翰年營業額超過4億美元，而且行銷19年多了，又正在不斷的擴展，發展機會多的是！記者：為什麼在直銷的個人能拿那麼高的收入呢？Lisa ：你不能把直銷經理看成是壹個個人，他代表的是壹個團隊的人，在他管理下的團隊有好的銷售額，自然整隊人就受惠，整團人就好象傳統銷售環節裡面的壹個大代理，所不同的是：直銷是靠個人去介紹產品，不用開門店，不用打廣告，不用通過零售商，省下來的龐大費用就變成他們的利潤。做炳翰就是壹門可以不用拿錢投資的自己生意，你需要投資的是你自己的時間。當你退休以後，壹樣可以從你建立的組織提取應有的傭金，這是直銷業的壹個很特別的保障。記者：你怎麼比較“安X”和炳翰？Lisa ：先說錢方面：炳翰的制度讓直銷人員拿到的傭金總比例要比“安X”多，就是說：炳翰拿出來分給直銷人員的傭金比例多。炳翰的產品比起市面的同等產品要便宜好多：市面上壹支6年人參要賣1000多美金；可是壹瓶由整支6年長白山人參精制而成的炳翰100%人參粉卻只賣230多美金！能賣這麼便宜，自然和炳翰在長白山的超大規模種植方式有關。記者：其他呢？Lisa ：我記得我還是“安X”雙鑽石直銷商時，有壹次路過“安X”董事長家門口，工作人員對我說：“看，這就是我們董事長的家了！”，我們就這樣飛快的路過了！可是我到台灣，炳翰董事長卻會請我到他家作客。在管理上面，我覺得炳翰是比較人性化，比較溫暖、溫馨。記者：你對人參粉的信心是如何建立起來的？Lisa ：2005年，我壹個好朋友的母親患有“帶狀包疹”，即廣東人稱的“生蛇”。後經過炳翰楊經理介紹，服用人參粉10天就好了。我先生當時患有高血壓9年，糖尿病6年；美容院做指甲的IVY 患有子宮肌瘤；而我自己是血壓偏低，手腳偏冷；通通在服用人參粉後得到了極大的改善！2005年11月，我來到了台灣，聽到了溫哥華蘇太的見證：原來子宮癌、皮膚癌病人在食用人參粉後都得到很大的改善，並且來參加會議者每個人的氣息非常好，我對這產品就更有信心了！記者：然後呢？Lisa ：我返回紐約以後，就叫我先生把他的餐館停了，壹齊做炳翰去！結果我參加炳翰3個半月，已經成為分銷經理，再3個月後，我先生也成為經理。3年後的今天，我的下線就已經有11個分銷經理了！至於收入，上面已經大約提過，就不再重復了。記者後記：從上述的訪問中，我們發現：公司獎勵制度好和分成率高、人性化管理與產品的實效、加上Lisa的信心和經驗，都是她賺取更高回報的重要因素。
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