-
日期: 2006-03-13 | 來源: 星網 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
梅花香自苦寒來
加拿大的天然氣是1991 年開放的，電力市場是2001年開放的。能源銷售員的任務就是給客戶簽訂伍年不漲價的能源合同。如果客戶不願意鎖定，就按照市場價支付。天然氣市場價1998年才7分錢，現在漲到4 毛多，基本上過去伍年鎖定了天然氣的客戶，5年下來平均會節省1000元。說起來，這個道理人人都懂，但是，在具體的過程中，我們依然要面臨各種各樣的困難。
我們的銷售方式是door to door （壹家壹家去敲門）。經理在地圖上圈壹個地方，告訴你推銷的范圍，你就壹家壹家地敲門直銷。這對人的心理和意志首先是壹個極大的挑戰。
上班第壹天，這個俄羅斯經理帶著我上門推銷，壹家接壹家敲門。他自己都拿了壹個零蛋。但他卻若無其事，對我說：沒有關系，這很正常。
我是1999 年2月份開始做的。你想想，我原來坐在辦公室，西裝革履，現在，連車都沒有，走在冰天雪地，那時候還正是過年，我在外頭壹家壹家敲門，感覺就像楊白勞。壹天下來，柒八個小時不停地敲門，自己都不記得敲了多少家，聽了多少聲“NO”了。業務知識不熟悉，沒有經驗，不懂應答，也不會研究客戶的心理，跑了壹整天都沒有壹單業務的情況是家常便飯。
你看，這是我保留的第壹年的工資單。1999年3月1日的第壹張工資單收入僅30元，第贰周，95元，第叁周，50元，第肆周，190 元，總共第壹個月的收入加起來400元都不到。還不如洗盤子。
第壹個月這樣的收入，我當時為什麼還繼續在這裡做呢？我其實是在觀察，同時還在尋找其他的機會，沒有完全投入。壹個月後，其他的機會也沒有降臨，而我發現我的同事的確有壹周拿到壹千、兩千的。那就說明：不是市場或者產品的問題，而是我自己的問題。
- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接: