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_NEWSDATE: 2006-07-09 | News by: 多伦多信息港 | 有0人参与评论 | 专栏: 创业之路 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
讲 到“合理价钱”，记者记得当初移民加国时，曾向熟悉电脑零售的朋友打听哪家店的电脑价格便宜，朋友们都一致推荐ICCT，一位朋友还绘声绘色地介绍道：“我的一位亲戚拿着一张单子到一西人的电脑店讲价，说别的商店给我这个价格，希望那家店能给他更低的价格，那位东主问他是哪间商店，他说是ICCT，那西人东主听了将单还给他说，你还是找他们买吧，ICCT的价格肯定比我们好。”
为什么ICCT的价格会被其他商店的价格要好呢？商品的价格是一个定数，在商品销售中，价格是价值的体现，商品价值主要由产品本身的价值加上销售费用组成。
“低价格”在商品零售竞争中，可以有正面的理解，也可以有负面的理解。对于ICCT的价格是否符合市场游戏规范规则的问题，ICCT现任总经理Jeff告诉记 者：“ICCT如果是走非常规的低价营销策略，相信不会发展成今天这个规模。商业零售是把双刃的刀，销售经营假若超越市场以外，既能伤人，也能伤己。”
Danny 是ICCT现任的市场经理，据他介绍：“ICCT在保证优质服务的前提下，能向顾客提供相对优惠价格的产品，靠的是三把斧：第一斧是借助中国大陆这个庞大的加工市场，对货源进行优选，确保优质低价的进货质素；第二斧是发挥连锁店的优势，及早开发网络商务，达到降低营运费用的目的；第三斧是加速资金周转，向零库存的理想目标逼近。这是ICCT保持十多年稳步发展的关键。”
当然，今日如果我们简单地将ICCT的成功归纳为“低价销售”是不公平 的。一个企业可以屹立近17年，且能从一间简单的作坊式零售店，发展成为拥有5间连锁店的规模企业，靠的是前瞻性的市场定位，高质素的管理以及运用灵活的 销售战术，这是市场对ICCT的起码要求，单靠吹是不能吹出来的。
残忍的鱼虾规律
在多伦多，过去十多年来，华人电脑零售业分为两大阵营：一是以来自港台为主的经营者，他们以商场为基地，形成直接面对客户的销售网络；二是以来自中国大陆为主的经营者，他们退避商场，成分 散型布局，各守一方，分而治之。从经营上看，ICCT不但属于后者，而且理所当然地成为这一阵营的领头羊。
本来，根据零售业的规则，谁能 直接面对客户，谁就能更有利地牢牢抓住市场。从这点看，ICCT的经营模式，似乎有其先天不足之处。好在，ICCT的销售产品是电脑，现代科学技术的发 展，互联网服务的日益完善，在ICCT与顾客间建立了另一道“桥”，这道“桥”令顾客无须走进商场，鼠标一动，就可以几乎真切地触摸各种产品，直面销售经 营者。
加上，商业零售业服务更注重多元化、细节化。ICCT自1994年建立第二间分店开始，就萌发编织一个能涵盖整个大多地区的销售网 络的意识，因为一间商店，所能展现的产品种类毕竟有限，但假若以店为点，通过现代信息技术的应用，就可以将点连为网，这将大大提高零售经营的效率和协作管 理能力，对整个供应链的信息流实施有效的管理。
这也是ICCT愈做愈大的关键之处。
据Danny介绍：“按照一般人的理解，ICCT的网络无非是以总部为中心，将大多地区从东至西、从南至北5间店铺交织连接在一起，这样的理解是狭义的。更积极更广义的理解，ICCT这将网，是以北美为中心，一头网向亚洲，另一头网向世界各地。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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