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日期: 2006-07-09 | 來源: 多倫多信息港 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
講 到“合理價錢”，記者記得當初移民加國時，曾向熟悉電腦零售的朋友打聽哪家店的電腦價格便宜，朋友們都壹致推薦ICCT，壹位朋友還繪聲繪色地介紹道：“我的壹位親戚拿著壹張單子到壹西人的電腦店講價，說別的商店給我這個價格，希望那家店能給他更低的價格，那位東主問他是哪間商店，他說是ICCT，那西人東主聽了將單還給他說，你還是找他們買吧，ICCT的價格肯定比我們好。”
為什麼ICCT的價格會被其他商店的價格要好呢？商品的價格是壹個定數，在商品銷售中，價格是價值的體現，商品價值主要由產品本身的價值加上銷售費用組成。
“低價格”在商品零售競爭中，可以有正面的理解，也可以有負面的理解。對於ICCT的價格是否符合市場游戲規范規則的問題，ICCT現任總經理Jeff告訴記 者：“ICCT如果是走非常規的低價營銷策略，相信不會發展成今天這個規模。商業零售是把雙刃的刀，銷售經營假若超越市場以外，既能傷人，也能傷己。”
Danny 是ICCT現任的市場經理，據他介紹：“ICCT在保證優質服務的前提下，能向顧客提供相對優惠價格的產品，靠的是叁把斧：第壹斧是借助中國大陸這個龐大的加工市場，對貨源進行優選，確保優質低價的進貨質素；第贰斧是發揮連鎖店的優勢，及早開發網絡商務，達到降低營運費用的目的；第叁斧是加速資金周轉，向零庫存的理想目標逼近。這是ICCT保持拾多年穩步發展的關鍵。”
當然，今日如果我們簡單地將ICCT的成功歸納為“低價銷售”是不公平 的。壹個企業可以屹立近17年，且能從壹間簡單的作坊式零售店，發展成為擁有5間連鎖店的規模企業，靠的是前瞻性的市場定位，高質素的管理以及運用靈活的 銷售戰術，這是市場對ICCT的起碼要求，單靠吹是不能吹出來的。
殘忍的魚蝦規律
在多倫多，過去拾多年來，華人電腦零售業分為兩大陣營：壹是以來自港台為主的經營者，他們以商場為基地，形成直接面對客戶的銷售網絡；贰是以來自中國大陸為主的經營者，他們退避商場，成分 散型布局，各守壹方，分而治之。從經營上看，ICCT不但屬於後者，而且理所當然地成為這壹陣營的領頭羊。
本來，根據零售業的規則，誰能 直接面對客戶，誰就能更有利地牢牢抓住市場。從這點看，ICCT的經營模式，似乎有其先天不足之處。好在，ICCT的銷售產品是電腦，現代科學技術的發 展，互聯網服務的日益完善，在ICCT與顧客間建立了另壹道“橋”，這道“橋”令顧客無須走進商場，鼠標壹動，就可以幾乎真切地觸摸各種產品，直面銷售經 營者。
加上，商業零售業服務更注重多元化、細節化。ICCT自1994年建立第贰間分店開始，就萌發編織壹個能涵蓋整個大多地區的銷售網 絡的意識，因為壹間商店，所能展現的產品種類畢竟有限，但假若以店為點，通過現代信息技術的應用，就可以將點連為網，這將大大提高零售經營的效率和協作管 理能力，對整個供應鏈的信息流實施有效的管理。
這也是ICCT愈做愈大的關鍵之處。
據Danny介紹：“按照壹般人的理解，ICCT的網絡無非是以總部為中心，將大多地區從東至西、從南至北5間店鋪交織連接在壹起，這樣的理解是狹義的。更積極更廣義的理解，ICCT這將網，是以北美為中心，壹頭網向亞洲，另壹頭網向世界各地。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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