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News by: 北美中文网 | 有0人参与评论 | 专栏: 地产名人 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
这位大温地产界的风云人物，入行十五年，业绩傲视同侪，自１９９４年起至今，连续荣获大温地产局首１％金牌经纪奖，去年更达到超过１３５单地产买卖、成交额六千五百多万元的销售成绩。
虽然钟太的“招牌”笑容在多家传媒上已看到无数次，但第一次与钟太面对面，还是被她的亲和力以及真诚目光背后包含的练达所吸引。
她的谦和自如，让人觉得那庞大数字似乎和她没有关系，说起十几年的奋斗史，音调也是那样平和。
１９７７年初移居加拿大，１９９０年，生下二儿子之后，钟太在家人的鼓励下攻读地产课程，成为一名“有牌经纪”，１９９１年她正式入行。
扮猪吃老虎
在竞争激烈的地产界，钟太的脚步可以说是一帆风顺，十几年来一路向上，九七年亚洲爆发金融风暴,也直接对加国的经济有较大的影响,尤其是温哥华的地产市场也曾经陷入不景,生意十分难做，有些经纪甚至要卖车卖屋来维持。但是秉持勤恳诚信的钟太却仍然“风景这边独好”,一年售楼竟达八十间之多。
她说她很lucky。
但是这个lucky并不来自上天眷顾，钟太总结了这样几点成功之道：
一，多看多问。入行之初，钟太很善于向同行求教，有关地产方面的问题逢人便问，遇到“老行尊”（同业中资深人士）更是不肯放过。她不停地看open house，实地考察，向其他经纪学习介绍房子，很快积累了大量经验。
二，人脉广泛。地产行业人脉非常重要，钟太的妹妹当时是温哥华的执业律师，为钟太引荐不少客人；钟太的父母亲友也把房子委托她卖；钟太移民多年，也是见多识广；她的丈夫钟先生更是全力支持共同打拚。这些因素都使她很快起步。
三，大做广告。在几家主要的中英文媒体上，钟太的广告都是最大的、最显著的。广告费用是一项大支出，也是一项不能省的支出。业务扩大之后，钟太很快增添助手，现在手下已有五名经纪三名秘书为她工作，可以说是家大业大。
钟太很快在界内做出头，当年被她缠着求教的前辈们说：你是扮猪吃老虎啊！这就是大智若愚吧。
敢于挑战自我
钟太卖的楼盘，大多在温西高尚地段，动辄几百万。如今市道畅旺，有的楼盘刚一插牌就卖掉了。十年前，一位香港律师来温哥华置业，钟太带着他看房，他一路指着插牌售卖的房子：这间，那间，下offer，他一口气像点菜一样点了六橦房子,屋内状况如何他连看一下都没有就买下了。
这样的好运谁不羡慕。
可是看看钟太每日的生活，就知道她为工作付出了什么。刚刚入行的时候每天在公司工作到半夜两三点，常常为了给客人查资料熬通宵，一天如果睡上七八个小时就是极大的奢侈，前十年一年３６５天没有休息，全力投入工作。后来事业上了轨道，钟太开始“宠”一下自己，每年抽时间度假，但是宝贵假期也被她用来接触客户开发客源。这样十几年如一日的勤奋工作，有几个人可以做到呢？
现在，钟太的家在温西，卖的物业也基本在温西。但十几年前她并没有给自己设定“范围”，每天开着车到处跑，远一点的地方一去就是半天。可以说，整个大温地区的地产她瞭如指掌。
提供最周到的服务
做地产经纪，贵在提供优质服务，钟太说，一个好经纪要为客人做好市场调查，依照客人的要求准备好资料，免去客人舟车劳顿浪费时间。介绍楼盘的时候要不过不失。不管做不做得成生意，都以平常心对待，保持笑容。有的客人很难伺候，做为地产经纪，要不辞劳苦，无怨无悔，不争不怒，太有个性是不行的。
钟太笑笑说，遇到我，脾气再硬的也被软化。
钟太和钟先生两夫妻有个宗旨：不为卖房而卖房。由于客户中多是新移民，钟先生为客人提供售前售后的安家服务，家里有什么需要修理的，钟先生也一手包办。有的人最后并没有买房，但是钟太说：没关系，我们是尽地主之谊，多交了一个朋友。
这样富有挑战性的行业，让很多人怯步，也让很多人退缩，钟太却是一做十五年，有声有势。虽然她说，广告人工诸多开支，人在江湖身不由己，但是她也说，服务客户的过程很enjoy，乐在其中,很有成就感。- 本文由专栏作者供 "温哥华网" 专用，未经作者与网站同意，严禁转载，违者必究！
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