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这位大温地产界的风云人物,入行十五年,业绩傲视同侪,自1994年起至今,连续荣获大温地产局首1%金牌经纪奖,去年更达到超过135单地产买卖、成交额六千五百多万元的销售成绩。
虽然钟太的“招牌”笑容在多家传媒上已看到无数次,但第一次与钟太面对面,还是被她的亲和力以及真诚目光背后包含的练达所吸引。
她的谦和自如,让人觉得那庞大数字似乎和她没有关系,说起十几年的奋斗史,音调也是那样平和。
1977年初移居加拿大,1990年,生下二儿子之后,钟太在家人的鼓励下攻读地产课程,成为一名“有牌经纪”,1991年她正式入行。
扮猪吃老虎
在竞争激烈的地产界,钟太的脚步可以说是一帆风顺,十几年来一路向上,九七年亚洲爆发金融风暴,也直接对加国的经济有较大的影响,尤其是温哥华的地产市场也曾经陷入不景,生意十分难做,有些经纪甚至要卖车卖屋来维持。但是秉持勤恳诚信的钟太却仍然“风景这边独好”,一年售楼竟达八十间之多。
她说她很lucky。
但是这个lucky并不来自上天眷顾,钟太总结了这样几点成功之道:
一,多看多问。入行之初,钟太很善于向同行求教,有关地产方面的问题逢人便问,遇到“老行尊”(同业中资深人士)更是不肯放过。她不停地看open house,实地考察,向其他经纪学习介绍房子,很快积累了大量经验。
二,人脉广泛。地产行业人脉非常重要,钟太的妹妹当时是温哥华的执业律师,为钟太引荐不少客人;钟太的父母亲友也把房子委托她卖;钟太移民多年,也是见多识广;她的丈夫钟先生更是全力支持共同打拚。这些因素都使她很快起步。
三,大做广告。在几家主要的中英文媒体上,钟太的广告都是最大的、最显著的。广告费用是一项大支出,也是一项不能省的支出。业务扩大之后,钟太很快增添助手,现在手下已有五名经纪三名秘书为她工作,可以说是家大业大。- 本文由专栏作者供 "温哥华网" 专用,未经作者与网站同意,严禁转载,违者必究!
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