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来源: 北美中文网 | 专栏: 苏娴雅专栏 | 字体: 小 中 大
淡季换屋，最好先卖后买
文/ 苏娴雅
难得的阳光周末，两层楼的老屋正在做OPEN HOUSE，由于价格开得低，屋前屋后人潮汹涌，据说有五十组人进去看屋，安静的小街还因突然汇集的车潮而堵住。从事地产行业二十几年的洋人经纪忙翻了，很得意自己策略正确，“今天至少可以收到三、五个offer。”他预测。果然，当天来了一个offer，但是，价位很低。老经纪决定再等等看。第二天有一通询问电话，一听到已经有一个offer，马上表示“不跟人家抢”，打了退堂鼓。第三天，还是只有那一个offer，屋主只好回价，希望对方再加点钱。
这是发生在北本拿比的一个真实案例，老屋位置好，走路五分钟就可以到中学与购物中心，一班公交车直达SFU，而且，整个房子经过精致整修，只要搬进去，什么都不做就可以住。就因为这样，才会吸引那么多人去看。五十组人看，只有一个出价很低的offer。
从市场的角度来看，房地产的人气还是很热，只要价位地段合宜的房子，还是很多人感兴趣，潜在买家并没有减少。但是，他们在购买时变得谨慎而犹豫，尤其不喜欢抢。最近虽然还是有十二组抢买一屋的案例发生，但和过去比起来，已经减少很多。
买家转趋谨慎，让卖房子的时间拉长。所以，这个阶段有意换房子的人，如果手边没有多余的现金，最好先卖后买，才不会因为心里急，在出售房子时任人宰割。
依据我个人协助客户换房子的经验，在市场低荡时，卖房子很花时间，反而买房子容易，只要认真看，一个礼拜内就能搞定。所以，最好先卖再买，才不会在财务上把自己卡住。
小屋换大屋者，如果先买了大房子，但是现住屋还没处理，银行通常会要求“房子卖掉贷款才下来”，让换屋者承受重大压力，有些人为了卖掉房子，甚至不惜赔本售出。在这个过程中，如果再碰到买家一而再，再而三的出尔反尔，交易始终处于不确定状态，换屋者还得担负无法量化的精神折磨。
所以，想利用房地产回档时期，赶紧以小换大的人，如果财力不足以买两屋，先卖后买是绝对上策。市场上的买家虽然没有减少，但他们却变得胆小与瞻前顾后，先把要卖的处理掉，才能安心地去寻找新目标。
（作者苏娴雅系大温地产公司Royal Pacific专业地产经纪、北美中文网专栏作者）- 本文由专栏作者供 "温哥华网" 专用，未经作者与网站同意，严禁转载，违者必究！
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