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來源: 北美中文網 | 專欄: 蘇嫻雅專欄 | 字體: 小 中 大
淡季換屋，最好先賣後買
文/ 蘇嫻雅
難得的陽光周末，兩層樓的老屋正在做OPEN HOUSE，由於價格開得低，屋前屋後人潮洶湧，據說有伍拾組人進去看屋，安靜的小街還因突然匯集的車潮而堵住。從事地產行業贰拾幾年的洋人經紀忙翻了，很得意自己策略正確，“今天至少可以收到叁、伍個offer。”他預測。果然，當天來了壹個offer，但是，價位很低。老經紀決定再等等看。第贰天有壹通詢問電話，壹聽到已經有壹個offer，馬上表示“不跟人家搶”，打了退堂鼓。第叁天，還是只有那壹個offer，屋主只好回價，希望對方再加點錢。
這是發生在北本拿比的壹個真實案例，老屋位置好，走路伍分鍾就可以到中學與購物中心，壹班公交車直達SFU，而且，整個房子經過精致整修，只要搬進去，什麼都不做就可以住。就因為這樣，才會吸引那麼多人去看。伍拾組人看，只有壹個出價很低的offer。
從市場的角度來看，房地產的人氣還是很熱，只要價位地段合宜的房子，還是很多人感興趣，潛在買家並沒有減少。但是，他們在購買時變得謹慎而猶豫，尤其不喜歡搶。最近雖然還是有拾贰組搶買壹屋的案例發生，但和過去比起來，已經減少很多。
買家轉趨謹慎，讓賣房子的時間拉長。所以，這個階段有意換房子的人，如果手邊沒有多余的現金，最好先賣後買，才不會因為心裡急，在出售房子時任人宰割。
依據我個人協助客戶換房子的經驗，在市場低蕩時，賣房子很花時間，反而買房子容易，只要認真看，壹個禮拜內就能搞定。所以，最好先賣再買，才不會在財務上把自己卡住。
小屋換大屋者，如果先買了大房子，但是現住屋還沒處理，銀行通常會要求“房子賣掉貸款才下來”，讓換屋者承受重大壓力，有些人為了賣掉房子，甚至不惜賠本售出。在這個過程中，如果再碰到買家壹而再，再而叁的出爾反爾，交易始終處於不確定狀態，換屋者還得擔負無法量化的精神折磨。
所以，想利用房地產回檔時期，趕緊以小換大的人，如果財力不足以買兩屋，先賣後買是絕對上策。市場上的買家雖然沒有減少，但他們卻變得膽小與瞻前顧後，先把要賣的處理掉，才能安心地去尋找新目標。
（作者蘇嫻雅系大溫地產公司Royal Pacific專業地產經紀、北美中文網專欄作者）- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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