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来源: 加西网 | 有17人参与评论 | 专栏: 苏娴雅专栏 | 字体: 小 中 大
文/ 苏娴雅已经一年了，有意在大温哥华地区买卖房子的人， 一直处于拔河状态，双方各执一端，谁也不肯让步。 买方认为房价跌得不够，因此出价谨慎，多一毛钱都不愿意。 卖方坚持自己的房子具市场优势，不能贱卖，因此不肯妥协。
新的一年，买方会赢得多一点吗？或者，卖方重新站回高峰？ 两边的拔河会有输赢吗？还是，绳子直接断掉，大家都回场边休息？
当买卖双方互不让步时，做为“中间人”的地产经纪最是无奈， 可以说进退维谷，只能眼睁睁地看着自己正挂牌在市场上卖的房子， 半年、一年都卖不掉。而有意买房子的客户， 也无法找到低于行情物超所值的产品。
最近这一周，我因为帮客户向建商购买新完工独立屋， 还注意到一个有趣的现象。我发现，这些每年盖独立屋数十幢， 已经有二、三十几年历史的建商，大多数都有资金压力， 为了维持公司营运，他们必须在一定时间“低价”卖出一、 二间房子求现，其它的再留着待价而沽。只有买到“低价”房的，才能捡到便宜。
举例来说，有个印度裔建商买了一大片地， 先盖了四间独立屋出来卖，为了求现，第一间便宜卖出， 解决资金压力，第二间就在隔壁，一模一样的房子， 要价多了二十万，因为已经不缺钱了，建商认为可以慢慢卖。
还有一个例子是我自己碰到的，明明已经与建商谈好了价格， 只剩下是否附电器用品这一项，双方还在你来我往。没想到，在签字前一刻，建商后悔了，原本含税的价格，改成不含新屋税，也就是说，买方要多付十几万的税，买卖自然破局。原来，建商当天上午卖掉了另一套房子，不再急需现金，所以立即调涨价格。
无论是建商或个人，只要是卖房子的，都“舍不得”降价，很多人还把希望寄托在即将来临的农历新年与春天，认为房价会跟着春暖花开。有意思的是，买家也同样在等农历新年与春天，希望看到更多的对象，不但便于挑选，说不定还有一些撑不住的人会率先降价。
所以，在可预见的未来，这场买卖之间的拔河，还会继续下去......
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