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News by: Edwin | 专栏: 刘毅观察 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
二月市场：同比下跌，环比上涨
文 / 大温地区著名地产营销专家 刘毅(Jason Liu)
从刚出炉的大温独立屋2月销售数据看，今年2月与去年2月同比放盘减少5.03%，卖出盘减少35.90%，价格持平，微降0.40%。与今年1月相比，市场大幅度反弹，放盘减少3.12%，卖出盘大增29.49%，价格上涨5.91%。2月是中国的农历春节，很多买家的到来，打破了市场的冷寂，春节效应十分明显。未来市场是否真的启动了，不确定因素太多，需要拭目以待。
烈治文温西反弹力度大
从表格中可以看出，烈治文市场有触底反弹的迹象。与1月相比，2月放盘减少30.99%，卖出盘增加41.27%，价格上涨5.95%；温西反弹力度也很大。放盘比1月减少3.94%，卖出盘增加25.30%，价格上涨22.68%。价格有如此大的涨幅，是因为2月温西卖出了3 个1000多万的房子，一个1100多，一个1400多，另一个1800多万，千万豪宅的成交拉升了房价。可以确认两个千万豪宅都是中国人买的，另一个传说买主也是中国人，但不能确认。豪宅两个在UBC，一个在Point Grey。
2月市场的数据显示市场购买力强劲，刚性需求是存在的。市场不是你说它好就好了，机构唱衰就衰了，市场是由看不见的手在控制。每个人对市场都有不同的认识，因为观察问题的角度不同。银行从房贷的角度，地产经纪从职业角度。但市场综合的因素太多，需要每个人自己体会，但最终是由市场决定。
买自住房就像找对象
经常看笔者文章的人都知道，笔者有一个基本的观点，买自住房不必看市场趋势，找到喜欢的就买。买自住房，就像找对象一样，来电了就找。不是准备找就能找到的。遇到合适对象的时候可能没房子，事业还没开始，也或许很有钱了。众里寻她千百度，喜欢就要大胆去追求。买自住房的关键也是自己喜欢，房子适合自己，不是等市场大跌到底了才买。买投资房像买股票一样，要看时机，买自住房是遇到喜欢的就不要错失良机。
两个月前圣诞节，笔者的一个客户回温哥华来了。他来自山西，很有钱，主要住在国内。他在国内上网看了笔者的博客、网站、文章。去年5月来温哥华找到笔者说，要买房自住。那时候市场不错，还没怎么受金融海啸影响。
他提出要求，想买一个不卖可以一直住下去的“祖屋”，700到800万的新房，或买块大地，自己盖房子。房子一定要坐北朝南，最好有海景、山景，离学校1公里之内。地势要高，进门往上走，不能往下走。楼上有主卧，一楼也要有老人住的主卧。
与心仪房子失之交臂
这样的房子很难找，笔者安排一个助理专门为他找房。他回国了，圣诞节期间再来温哥华时，笔者找到了他想要的房子。他很喜欢那个房子，但是不打算下Offer，说：“市场不明朗，可能要大跌。中国市场在跌，欧洲形势也不好，美国经济未见起色。”笔者说，找到这样的房子不容易，你怎么知道未来市场好不好？不能遇到合适的老婆了，说自己没准备好。房子近600万，五六年新的，地势高，有景。他说，下次来温哥华再说。当时市场低落，如果他写Offer，还是能讲下来价格的。
他很满意那个房子，回中国了还念念不忘，经常想起来，就像得了相思病一样。但他不出手，想等跌到500万以下才买。今年春节他来了，马上约了看那个房子。但这时卖家已经接受了一个Offer，正在办贷款。当时还有很多人看房，有兴趣买。但房子卖掉了，价格跟原来叫价差30万。笔者的这位客户说，能不能多出10万拿下来。他不知道在加拿大成交了是不能反悔的。这时他想不管花多少钱都把房子拿下来，但很遗憾房子已经是别人的了。
他后面再看的房子都不满意。遇到喜欢的房子是不容易的。错过了真是悔之莫及。Push客户买房子，是容易落埋怨的。但真的应该提醒自住房买主，找到喜欢的房子不容易，不要错失良机，合适你的房子不会永远等着你。- 本文由专栏作者供 "温哥华网" 专用，未经作者与网站同意，严禁转载，违者必究！
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