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文/ 苏娴雅
已经很久没有这样的盛况了,一间经过整理的老房子, 在微冷的周末开放,既然吸引了近100组参观人潮。 当售屋经纪开心地合不拢嘴时,不寻常的事情发生了, 三天内竟然连一个出手的买家都没有。老房子位置适中,开价比政府估价低,而且,内部维修做得很到位,不是马马虎虎急就章的那一种,厨房浴室都是高档材质, 而且连车库阳台都修缮了,买家只要搬进去就可以住, 什么也不必做。
就因为这样,参观人潮络绎不绝,对房屋质量与价位多半点头称赞。依照过去房地产市场热络时期的惯例,应该有7—8组人会很快下单买屋,就算现在市场冷淡,2—3组人应该也是有的。卖屋经纪很自信地告诉所有有兴趣的买家,周一晚间收offer。
出人意料之外的,周一那天没有人下单,接连三天也都没有人。 经验丰富的卖屋经纪不解,一些有兴趣的买屋经纪也同样纳闷。 而同时间在同一个地区,另一间没有太多人看的老屋,反而卖掉了。
为什么会这样?相关人士百般思索,最后得出一个推论: 也许是太多人看屋了,吓跑了想买的人。现在的买家宁愿花时间观望,也不愿意跟其他人抢。
如果没有太多人看屋,他们就可以用较低价位买到,很多人会想试试看。可是,一看到车水马龙,人来人往,有意愿的买家就会开始担心,“这要加多少才能买到呢?那么多人要买,我们再等等,不要做价格竞争。”因此,叫好叫座却没有人下单的情况就发生了。
这种现象可以有两种解读,其一,有意买房子的人还是很多。只要出现价位合理质量良好的房子,他们就会蜂拥而出。其二, 买家们仍然犹豫不决还在观望,“等待”物超所值的产品。
春天到了,买卖双方其实都屏息以待,不晓得市场会向上还是往下,在一切未抵定前,大多数人宁可保守以对。
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