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來源: 安居周刊 | 專欄: Oliver談網絡營銷創業 | 字體: 小 中 大
《安居周刊》專訪網絡營銷金牌顧問顧浩（Oliver Gu）先生 （記者 郭方 圖文報道）
“未來的世界只有兩種生意可做，壹種是電子商務，壹種是無商可務。” – 比爾·蓋茨
壹堂別開生面的網絡營銷課在意猶未盡中結束，但是講師卻仍然在耐心地回答著學員們提出的各類生意問題， 這位戴著金絲邊眼鏡， 西裝筆挺的的講師正是今日的主人翁顧浩先生。“ 顧老師的課讓我受益匪淺，開拓了網絡時代的國際視野。 作為我們這些商人時刻感到危機感， 現在擁有財富不意味著永久的擁有。 顧老師的真知灼見讓我看到了商業生意中的新希望。” 這是壹位學員發自肺腑的感言，也是眾多學員聽課後的心聲。 侃侃而談的顧先生將網絡營銷理念再次推向華人， 揭秘未來商業市場的生意經。
懷抱熱情起航 另辟創業新路
顧先生從小在溫柔之鄉蘇州的知識家庭長大，雖然曾壹度認為自己與學習無緣，但卻在父親的引導下寒窗苦讀， 從普通中學成績平平壹躍成為蘇州大學品學兼優的好學生。 顧先生回憶道：“父親曾經有幸去美留學， 他回國後感受到了中美發展之間巨大的落差， 於是他意味深長地告訴我，有機會要走出國門看看。 而我父親的這番話也徹底改變了我對學業的態度。”大學生涯中壹部 “北京人在紐約” 的電視劇或許在其他人腦海中只留下了經典的對白， 但卻改變了顧先生今後的發展道路。 心潮澎湃的他開始向往另壹端的世界，事實也證明， 堅持不懈的彼岸正是夢想之地。 懷揣著壹個夢想的顧先生與妻子共同前往美國進修， 壹舉拿下美國密歇根州立大學Eli Broad管理學院商業管理碩士以及美國麻省Bridgewat er州立大學電腦科學碩士。
進修的漫長歲月中，《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特·清崎的壹系列文字對於顧先生產生了極大的啟發和影響， 以致學業有成後改變了對於傳統就業的固定思維， 讓壹個對於從商毫無興趣的他從此踏上了網絡營銷的道路。 顧先生早在1999年開始便從事Ebay網絡營銷， 因高營業額及高顧客滿意反饋被Ebay授予“Ebay Power Trader”稱號及證書；除此之外他還曾就職於美國UPS、 Polaroid及加拿大CSAV、CN Rail公司。顧先生是最早壹批從事網絡營銷人士之壹， 他認為想要樹立起自己的網上品牌便要做到以下幾點： 獨樹壹幟的廣告詞、惹人眼球的照片、 靈活的營銷手段以及誠信互動的客戶關系。 早在做Ebay PowerTrader時顧先生便第壹次意識到了網絡直銷的優勢 ，他舉例說道，“我壹開始從事過意大利西裝及領帶的網上銷售， 以領帶為例， 熟悉正規領帶打法的人們應該經常用到壓窩器來讓領結下端成凹槽狀 ， 這看似1元不到的壓窩器卻有20倍的收益， 尤其是在北美的需求量非常可觀。 但很少有人會想到在網上賣這個工具，而我卻首先發現了這個商機。 ”小荷才露尖尖角， 在網絡營銷之路上淺嘗甘甜的顧先生義無反顧的走上了這條夢想的道 路， 並希望通過自己的經驗和知識幫助到更多的人認識網絡營銷的重要性 。
隨著事業的蒸蒸日上，移民來到加拿大的顧先生積極投身於華人生意培訓工作、 幫助那些在創業路途遇到坎坷的移民解決生意上的技術問題。 展開了壹系列個人勵志、個人財務及網絡營銷方面的培訓， 並因為網絡營銷推廣方面所取得的成就， 顧先生榮獲了加拿大城市電視台、 新世紀電視台觀眾投票選舉出的2012年“ 最受觀眾歡迎的家庭與個人創業獎”。伴隨著這些光環， 顧先生不驕不躁，秉持著對網絡營銷的熱愛和信念， 和夫人王詠梅女士共同創立金色未來培訓公司， 通過專業化精心設計的網絡營銷強化培訓讓越來越多的生意人從傳統 的營銷模式中走出來，開拓更大市場和更強大的事業道路； 讓失業或轉業的朋友，能通過強化培訓，掌握新技能， 進軍熱門及高薪的網絡營銷工作（Social Media，Email Marketing, Search Engine Optimization等）； 讓創業工作者或想自雇在家工作者， 能通過強化培訓找到網上謀生致富的機會渠道。
唱響網絡時代 成就未來主人翁
當金融危機席卷全球之時，Zellers商場以18億美元被美國Target收購， 而Target在網絡營銷中以擅長社交媒體營銷著稱； 從來不相信電子書的各大中英文書店紛紛被擠下了市場； Kodak，BlockBuster，Hollywood Studio被迫倒閉；黑莓，索尼、 東芝等王牌電子品牌均無法抗衡iPad的咄咄逼人最終業績大幅下 滑。顧先生直言， 當諸多傳統運營企業在金融危機中紛紛下馬的時候， 網絡營銷卻愈演愈盛。破產企業隨之意識到， 高成本的傳統營銷路根本無法與低成本的網絡營銷相抗衡。
近幾年來，利用網站來創業的人們越來越多，其中網上團購（Group Buy）更是成為了消費者的新寵，類似於淘寶，阿裡巴巴， GroupOn這樣的網站如雨後春筍般湧入人們的視線， 許多消費者養成了在商場選擇，在網上購買的習慣， 網路市場逐漸取代傳統商場成為了主流模式。 據美國商務部統計調查， 2010年北美網絡銷售額為1729億美元， 2011年則越升到2556億，而受網絡影響（Web Influenced）而產生的銷售額高達上萬億美元。
最新的調查顯示，百分之柒拾八的加拿大人在購買產品之前，會先通過網絡進行搜索調查。例如買賣房屋方面， 使用網絡進行調查的比例達到百分之九拾八以上。 網上購物的魅力在於節省時間，選擇多樣，易於比較價格， 又無需排隊，更省油省稅。 所以， 83%的網絡用戶在網上購物，56%的的網絡用戶則是多次購買， 樂此不疲。
顧先生提到，網絡上面其實有很多的處女地等待被開發，只要抓住其中的操作技巧和運營理念，便能挖掘到屬於自己的珍寶。 網絡營銷的核心特點在於電子郵件營銷（Email Marketing）， 電郵營銷的強大功能是目前其它各種營銷功能手段無法完全取代的。 商家可以利用搜索引擎優化，博客，網站銷售頁面，視頻， 社交媒體等途徑大量收集目標客戶名單， 通過電子郵件營銷方式打開市場，樹立公司個人品牌， 成倍地提高銷售額的同時獲得高顧客滿意度。 北美網絡營銷市場走在世界的前端，與其他國家相比， 北美網絡營銷更加成熟，並且注重誠信和公平。因此， 顧先生選擇留在了這片土地上開墾新的土地。“在北美市場， 要想長期盈利，網絡商家都必須遵循嚴格的行業規范。 在追求財富獲得成功的過程中要講究漸進的過程，不能急功近利。 只要掌握了網絡營銷的核心技術、有充足的信息交流， 在全球任何角落都能運營屬於自己的網絡事業。”顧先生總結道。
地產市場風雲變幻 網絡營銷相輔相成
2000年顧先生考得了美國麻省地產經紀證書，拾幾年來，他將網絡營銷與地產投資銷售結合起來， 總結出了壹套精辟的地產營銷法則。 如今顧先生通過在維多利亞學院的每周六公益網絡營銷講座培訓讓地 產從業者利用最新網絡營銷策略和強大手段來培養源源不斷的潛在顧 客群，讓他們主動與你聯系，非你莫屬! 對於房地產而言，過去拾幾年的良好勢頭讓很多人嘗盡了甜頭，但是顧先生認為接下來的拾年將充滿了挑戰， 屆時網絡營銷將成為拯救房地產從業人員的救命稻草。 但是顧先生也坦言，加拿大房市整體步調推後美國兩叁年， 值此緊要關頭，利用網絡營銷手段的地產從業人士卻是鳳毛麟角， 且多為西人。 大多數華人地產經紀還沉溺於過去的輝煌和報紙傳單等傳統的營銷模 式之中。但為了不在大浪淘沙中被掩埋， 顧先生建議越早掌握網絡營銷， 地產從業人員生存並日益繁榮昌盛的優勢就越大。“ 目前僅有少數具有前瞻意識的業界資深經紀來聽我們的講座， 目的在於尋求突破。 現在很多房地產經紀仍然在推銷自己的個人形象，口碑相傳（ World of mouth）的確是壹個銷售利器， 但想要向成千上萬的人同時營銷便要通過網絡市場將自己打造成為權 威（Trusted Authority）。在“網下”每壹個都是金牌經紀， 但如何利用自己的強大網站銷售頁和眾多搜索引擎及大流量權威網站 來傳輸信息給第壹次買房或潛在投資者便是壹門值得研究的學問。 已經察覺到網絡營銷優勢的許多地產經紀紛紛建立起了自己的網站， 但是網站的流量卻少得可憐，壹些至關重要的地方急需改進。 顧先生介紹道：“如果能夠通過自己的網站樹立品牌效應是再好不過的， 經紀可以利用‘網上’及‘網下’互動的方式達到營銷的最佳狀態。 做到“網下”推“網上”，“網上”推“網下”。經紀可以通過“ 網下”宣傳的方式讓把潛在客戶推進自己的“網上” 電子郵件數據庫和自動群發系統，大幅度地提高網站點擊量。而‘ 網上’推‘網下’的互動，則讓潛在客戶主動通過電郵、 電話或上門咨詢相繼而來尋求買賣房產的服務。此外， 經紀還可以通過自己的網站來賺取額外的利潤，例如網頁廣告， 聯盟代銷（Affiliate Marketing），成員網（Membership Website）收入等等。
有志者，事竟成！聽完顧先生的壹番真知灼見才知道當人們習慣於墨守成規的傳統生意 模式時，網絡營銷時代的大門已經開啟。 顧先生期待那些手持金鑰匙的商家懷揣壹顆堅持到底的心， 把握市場機遇， 讓華人在網絡營銷市場開辟出壹片欣欣向榮的新天地！
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Oliver Gu, Mary Wang
Golden Vision Training
電話:1-(888)-697-1608
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