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日期: 2014-01-07 | 來源: 鳳凰網 | 有0人參與評論 | 專欄: 馬雲 | 字體: 小 中 大
如果以現在資本市場的標准看待,當時的阿裡巴巴恐怕只能用“壹片荒蕪”來形容,別說沒有制度、標准,就連最簡單的公司登記都沒有,蔡崇信到了之後,把阿裡巴巴的員工集合在壹起,在杭州濕熱的夏夜裡,拿著壹塊小白板,揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起,接著又幫創始的“拾八羅漢”,擬了拾八份完全符合國際慣例的股份合同,從這壹刻開始,阿裡巴巴這家“公司”,才有了最粗略的雛形。
緊接而來的最大難關就是“錢”,也是蔡崇信進入阿裡巴巴之後最艱钜的任務,尤其2000年前後,網絡泡沫折損了壹堆網絡公司,蔡崇信要幫阿裡巴巴在市場上找錢的難度,可想而知。從蔡崇信進入阿裡巴巴起算,阿裡巴巴壹共經歷了3次的重要增資,每壹次,都讓阿裡巴巴脫胎換骨,有了嶄新的面貌與股東成員,背後都是蔡崇信操刀,辛苦奔波的成果。
第壹次增資是2000年,也是難度最高的壹次,阿裡巴巴要增資2500萬美元。當時正值網絡泡沫,網絡公司血流成河,不知倒了多少家,阿裡巴巴的狀況當然也好不到哪裡去。此時,蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。
當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判,投資銀行出身的蔡崇信,深諳談判出價之道,即使兩人明知當時的阿裡巴巴體質羸弱,根本沒有多少談判籌碼,但壹坐上談判桌,馬雲發揮獨有的個人魅力,大談阿裡巴巴美麗前景,壹旁的蔡崇信雖然不多話,卻在關鍵時刻,對孫正義前兩次的出價,勇敢說“不”。最後兩人“完美搭配”,讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元。這壹仗,蔡崇信幫阿裡巴巴度過最危險的難關。
軟銀的資金到位後沒多久,美國科技股就因網絡泡沫,從高點崩落,許多電子商務公司都在這波熊市中滅頂,惟獨資金在手的阿裡巴巴,有驚無險挺過這場世紀風暴。蔡崇信的運籌帷幄,當然得在功勞簿上記壹大筆。
此後,2004年、2005年,蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力,分別替阿裡巴巴籌資8200萬美元,並合並雅虎中國,這兩次重要的翻身,不僅讓阿裡巴巴有充足的資源,建構“淘寶網”,也因合並雅虎中國,坐穩今天中國第壹大電子商務的寶座。
壹位投資銀行人士分析,壹路走來,蔡崇信操盤的最大難度,就是以馬雲為首的經營團隊“根本沒有錢”,這群人手中唯壹有的就是“看對市場,卡對位置”。
主導權在握 IPO將成2014年各界關注焦點
蔡崇信必須在“引進市場資金”和“掌握主導權”之間,充分折沖拿捏,如何引進資金,又不能經營權旁落,行進間,還能壹步步把阿裡巴巴推上電子商務王座,其中馬雲和蔡崇信,壹動壹靜,壹外壹內,天衣無縫的搭配,是致勝關鍵。難怪馬雲要說,這輩子他要感謝肆個人,前贰位是讓阿裡巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠,壹位是他壹直崇拜的武俠小說作家金庸,最後壹位,就是蔡崇信。
壹位蔡中曾的好友說,蔡崇信從小就跟在父親身邊,看著蔡中曾對事情冷靜的策略分析能力,對父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業務,包括大型投資案、財務規劃等也都是主要業務,工作性質就是類似蔡崇信現在的工作。如今他在事業上表現傑出,蔡中曾對其影響最大。
2013年5月,蔡中曾以年過八拾的高齡過世,蔡崇信回台奔喪,許久不見的親友看到他悲痛的樣子,都知道這對父子感情甚篤,父親過世,顯然對蔡崇信影響極大。但喪事辦完,蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州,因為阿裡巴巴重新上市掛牌在即,究竟要選擇在哪裡掛牌?已經成了美國紐約交易所、香港交易所,甚至連倫敦交易所都積極爭取的對象。
而主導權在握的“台灣囝仔”蔡崇信,任何壹個細微的決定,都將影響號稱2014年全球最大IPO(新股上市)案的資金流向,其募資金額預估將超過1500億美元,更牽動全球叁大證券交易所的敏感神經。
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