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來源: 加西網 | 有1人參與評論 | 專欄: 唐博士白話信貸 | 字體: 小 中 大
作者：唐漢博士
近幾年，中國房地產公司進軍加拿大。這些縱橫中國商界的老板們發現：加拿大房地產項目很小；與中國動輒數拾萬平方米相比，他們真是小兒科! 殺雞也用屠牛刀？!本文通過A公司案例，討論如何走進溫哥華房地產領域。
A先生案例：4年間在溫哥華初具規模
2009年，A先生攜家人來到溫哥華。4年後A的公司在溫哥華初具規模：2014年在建項目包括別墅拾余個，公寓項目2個。另有大型商業項目已完成土地規劃，正籌建開發。A公司從小項目做起，穩步過渡到公寓項目和商業項目，4年內完成叁連跳：
第壹，獨立別墅自住屋開發。2009年金融風暴經結束，房價大漲。A先生搶得先機，在南北本拿比各買壹套舊別墅，推倒重建。開發成本150萬元以內。A很幸運：入市時正是本拿比房價瘋漲之日，順利實現資本回報率80%以上。
第贰步，獨立別墅公司形式開發。2010年，A在溫哥華成立公司，開發溫哥華西區和西溫哥別墅。成本200萬至400萬不等，建築期1.5年至兩年。幸運之神再次垂青A，兩地房價上漲，實現資本回報率70%。
第叁步，公寓項目開發。2010年購買高貴林、素裡和本拿比幾塊地。2011，開發公寓項目。先做1500萬元左右小項目，然後做4000萬元項目。另外，壹個8000萬元項目也開始起步。
A的用人之道
A老總伍拾余歲，幾乎完全不懂英語，初到溫哥華也並不了解當地市場。A自稱是“大兵”，即大老粗的意思，這是他常用的自謙之辭。
2009年初到溫哥華，A收集所有的華文報紙，認真閱讀各種分類信息。他走訪許多專業人士，聽各類講座，包括：地產、保險、稅務、銀行、法律等。A與各種專業人士討論，借此了解溫哥華房地產市場，也觀察和選擇未來合作的專業人士。
A的用人之道很傳統。他說：“專業人士最重要的是人品，其次才是專業知識。”A與許多中國開發商壹樣，好象有第叁只眼睛，稱為“天眼”，非常神奇。天眼是壹種直覺，A借此判斷哪些人可以合作，哪些項目可以投資。
有壹天，壹位地產經紀登門拜訪，閒談片刻後留下名片離去。A問我：“此人如何？可否合作？”我答：“此君經驗豐富，值得試用。”A微笑道：“他很有才能，也很聰明。但是，我感覺他的眼神不對勁。與他沒有緣分。”
A就是這樣選擇人才。他為公司配備各類專業人士，然後勸勉道：“鍋裡有，碗裡也有。”壹旦進入A的團隊，就不輕易換人。
A用天眼選擇投資項目
A投資西溫前，開車在每個角落轉悠無數次，用天眼搜尋機會。唐漢的許多房地產客戶，都有這樣神奇的天眼，它就是壹把財富鑰匙。沒有多年的商海經歷，沒有多年的領悟與修煉，哪能掌握這門法寶呢？
A選項目非常准，也非常自信。每次選項目，先打電話給幾個長期合作的地產經紀，分別征詢他們的專業意見，然後自已判斷是否投資。如果決定做，A就交給那位意見壹致的地產經紀。經過這種理性決策過程，A常常發掘到神奇的項目：壹個看似很差勁的舊房舊地，在他手裡壹轉，就價格翻番。比如：
A曾經購買壹個舊別墅進行開發。評估師評價道：建成後，此豪宅市場價為430萬元。A不屑壹顧：“此房建成，至少賣650萬元”。我很納悶：這項目成本最多350萬元，哪有如此高利潤？
兩個月後，評估師再次評估，驚慌道：“天啊，那房應當賣630萬元以上。”我問：以前評估為何很低。評估師答：“那時，周圍沒有成交物業，我只好按前壹年成交價評估。最近，周圍的物業都賣到這個價了。”也就是說：這個別墅項目，A先生僅憑選地，就賺200萬元，還不包括建築利潤100萬元。
而A的自有資金僅150萬元，其余200萬元來自貸款。結果是：A用150萬元，兩年實現利潤300萬元。太可怕了!
A的公寓項目買地也很成功。A剛買下壹塊公寓地坡，溫哥華最著名的開發商BOSA就買下隔壁兩塊地皮，還想加價收購A剛買下的地。A答道：“我不賣地。我們可以合作開發。”
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