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來源: 加西網 | 有0人參與評論 | 專欄: 唐博士白話信貸 | 字體: 小 中 大
壹般的小項目，開發商可能委托自己的地產經紀朋友進行銷售。壹個可能的暗箱是，地產經紀可以安排其朋友假購買，以達到銀行的預售要求。這種現象有其操作性，(國內稱為假按揭)，因為建築期間，這些假預售可以通過地產經紀再次轉給(assign)真正的買家。注意，銀行不是省油的燈，他們會密切注視預售行為，如果大量的合同轉讓，很可能東窗事發，失去銀行信任。假預售是刀口舔血的行為，不是高手不要染指。
對於大項目，大溫地區有幾家著名的銷售商，他們樂於為開發商制定詳細的策劃。他們是大手筆的地產經紀。值得高興的是，有幾位華人銷售商已濟身其中，業績非凡。
在選擇銷售商的過程中，Broker常常參與其中。Broker將綜合監理的現金流計劃，對銷售計劃提出要求，並據此與銀行進行協商貸款條款。良好的溝通，是項目成功的關鍵。
律師
不論預售還是最後成交，律師的作用非常重要。這不是壹般的購房過戶，而是整個預售過程的現金管理，成交之後的銀行結算。其中常常涉及合同轉讓，開發商和客戶的多種法律訴求。很難想象壹個沒有開發經驗的律師能協助 整個項目過程。
唐漢按語：大溫地區的房地產開發，流程非常規范。規范的好處是：極少暗箱操作，各部門和環節相互協作，環環相扣。規范的壞處是：各部門各環節各司其職，需要大量協調才能達到最優化。在貸款和現金流管理中，Broker是重要的協調者，其專業知識、經驗和貸款行業的人脈關系將為開發商帶來極大便利。
作者簡介：
唐漢博士，加西網特約分析評論師，加拿大政府注冊房屋貸款經理，Mortgage Broker。 原加拿大帝國銀行CIBC房貸經理，原溫哥華城市銀行信貸副行長，原中國工商銀行信貸審查官員。
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