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来源: 加西网 | 有0人参与评论 | 专栏: 唐博士白话信贷 | 字体: 小 中 大
一般的小项目,开发商可能委托自己的地产经纪朋友进行销售。一个可能的暗箱是,地产经纪可以安排其朋友假购买,以达到银行的预售要求。这种现象有其操作性,(国内称为假按揭),因为建筑期间,这些假预售可以通过地产经纪再次转给(assign)真正的买家。注意,银行不是省油的灯,他们会密切注视预售行为,如果大量的合同转让,很可能东窗事发,失去银行信任。假预售是刀口舔血的行为,不是高手不要染指。
对于大项目,大温地区有几家着名的销售商,他们乐于为开发商制定详细的策划。他们是大手笔的地产经纪。值得高兴的是,有几位华人销售商已济身其中,业绩非凡。
在选择销售商的过程中,Broker常常参与其中。Broker将综合监理的现金流计划,对销售计划提出要求,并据此与银行进行协商贷款条款。良好的沟通,是项目成功的关键。
律师
不论预售还是最后成交,律师的作用非常重要。这不是一般的购房过户,而是整个预售过程的现金管理,成交之后的银行结算。其中常常涉及合同转让,开发商和客户的多种法律诉求。很难想象一个没有开发经验的律师能协助 整个项目过程。
唐汉按语:大温地区的房地产开发,流程非常规范。规范的好处是:极少暗箱操作,各部门和环节相互协作,环环相扣。规范的坏处是:各部门各环节各司其职,需要大量协调才能达到最优化。在贷款和现金流管理中,Broker是重要的协调者,其专业知识、经验和贷款行业的人脉关系将为开发商带来极大便利。
作者简介:
唐汉博士,加西网特约分析评论师,加拿大政府注册房屋贷款经理,Mortgage Broker。 原加拿大帝国银行CIBC房贷经理,原温哥华城市银行信贷副行长,原中国工商银行信贷审查官员。
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