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日期: 2014-05-23 | 來源: 中國企業家 | 有0人參與評論 | 專欄: 華為 | 字體: 小 中 大
兩種被華為做到極致出新意的老商業模式，壹是超低價，壹是核心價值觀“以客戶為中心”之下的“不打領帶的關系”。
遠期定價法則這與當年格蘭仕做微波爐的市場策略完全相同，以超低價制造高門檻。在華為和中興崛起之前，電信業是技術驅動的產業，企業投入巨資研發新產品，然後定高價，賺取高額利潤，回收研發成本，再投入開發新產品;當產品量產、跟隨者大量進入後，開始降價，產品生命周期快速進入末期，然後開始向市場推廣新產品，賺取高額利潤……周而復始，形成良性循環。華為將這種商業模式比喻為王小贰賣豆腐。王小贰開了壹家豆腐店，賣兩塊錢壹斤，有人看見有利可圖，開了第贰家豆腐店，王小贰開始降價到壹塊伍，叁家、肆家……豆腐店越開越多，價格降到8毛，王小贰豆腐店倒閉。
華為不做王小贰，它把國際競爭對手們推到了王小贰的位置上。
2000年全球IT泡沫破滅以後，華為敏銳地發現，電信業已由技術驅動轉變為客戶需求驅動，因為技術的發展遠遠超過了目前的客戶需求，新技術越來越難以被市場證明。
華為將自己定位為量產型。
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