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日期: 2014-07-25 | 來源: 經濟觀察報 | 有0人參與評論 | 專欄: 中國房市 | 字體: 小 中 大
這種營銷的變化，徐玉嶺形容為“和中介壹樣”。但變化帶來的效果微弱，徐玉嶺的印象裡，春節前後售樓處壹周能來40-50批客戶，如今這段時間兩周才來壹兩批。既然售樓處接不到客戶，那出來搶客戶，“按理說正規銷售員比銷使更有優勢，但幹了壹個月也沒客戶來電，市場行情真的不行了。”
到底燕郊的市場有多糟糕，從幾個燕郊大盤售價可略見壹斑。如天洋城4代，上期1.25萬元/平方米，新壹期開盤價將調至1.1萬元/平方米；首爾甜城，更是從去年底看盤的單價1.3萬元降至9500元，降幅將近30%。新開盤樓盤，定價超過萬元的樓盤寥寥。
中原地產數據顯示，燕郊在售20個項目中，春節前後過半數售價都在1萬元/平方米以上，平均售價達到1.1萬元/平方米。如今，燕郊樓盤實際成交價在萬元以下的有17個，定價萬元以上的項目已基本沒成交。“2014年以來北京樓市降溫已6個月，燕郊市場主要靠北京外溢需求支持。壹旦北京樓市觀望，燕郊就會感冒，而如果北京感冒，燕郊就大規模促銷。”中原地產首席分析師張大偉指出。
在樓市短期回暖無望的背景下，以雇傭演員表演買房換得業績完成者，不止銷使，必要時開發商也要請“演員”。徐玉嶺表示，為了營造人氣爆滿的氣氛，在燕郊壹些樓盤開盤時往往自家的銷售員、親朋好友，會聚到等候區冒充購房者，因為需要烘托氣氛，湊人頭，所以不需要演技，這個人頭拉起來更容易，只要站那兒顯得人特別多就可以。原本100個真客戶會自然成交50個，雇200人當托兒將氣氛烘托到位，可能就會成交80個，“賣壹套房子雇人的錢就都出來了，為了增加業績，大家都在演。”當房企老板決定請演員時，決不會像銷使那樣如履薄冰，而是公司全員上陣，聚集數拾人、成百人可以說是輕車熟路。
為了生存，這樣的買房表演仍會繼續，變化的，不過是導演和演員。以演員為例，為避免幾個人短期頻繁露面售樓處，陳峰要進行陣容調整並不斷吸收新面孔。就在7月24日晚，陳峰又托朋友發布了最新的招聘演員看房信息，其中成熟有氣質等條件，依舊如常。（除張大偉外，文中其他采訪對象均為化名）- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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