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日期: 2014-09-03 | 來源: CNN | 有0人參與評論 | 專欄: 美國地產 | 字體: 小 中 大
中國買主正在湧入美國購買房地產，有人是為了孩子到美國上學，有人是想開辟投資新渠道。不管怎麼說，美國地產經紀商不會錯過這個機會並且已經找到招攬這批客戶的新招數。
有線電視新聞網財經頻道(CNNMoney)發表文章說，到今年3月底為止的12個月內，中國買主在美投入220億美元買房子。中國人都是花大錢買房子：平均每套房子投入接近60萬美元，相當於全美平均水平的兩倍多，並且許多人都是拿現金買房。
為了吸引這批買主，文章總結房地產經紀商的成功經驗，提出如下肆招：
首先必須是美國著名公司。經紀公司不僅要有名氣，也要為經紀人提供資源，能夠接觸來自另壹大陸的客戶。
第贰，聘用會中文及了解中國文化的經紀人。大都會住宅服務就是憑藉會說中文和了解中國文化的經紀人吸引中國客戶。它派出經紀人到海外建立關系。名叫洪蘇芬(Sophine Hung，音譯)的經紀人說，通過交友和建立互信，生意自然增長。而她的生意幾乎都是靠人們口頭相傳帶來的。有的客戶對她信任無比，讓她做主為他們挑房子，甚至不知道房子什麼樣就已買下。
第叁，要准備提供“金鑰匙服務”，包括為客戶跑銀行和幫助客戶的孩子找到美國最好的學校。洪蘇芬就為壹對夫婦聯系紐約州斯卡斯代爾(Scarsdale)名牌學校的校長會面，帶他們參觀學校。
洪也為客戶找到最方便的銀行分支機構，開賬戶和辦理其它手續。洪蘇芬讓有些來紐約的客戶住到自己家，她到了海外有時也住到客人家裡，老客人常常為她介紹新客戶。
第肆，並非只有亞裔經紀商才能吸引中國客戶。底特律非洲裔美國人、經紀商薩特馬修(Rachel Saltmarshall)壹個月最多為中國投資客戶買下20套房子，多數都是低價房，最終要改造成出租屋。由於她能提供壹站式服務，很多中國客戶從未踏上美國的土地已經買下房子。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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