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日期: 2006-12-05 | 來源: 華聲報 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
對於大多數懷惴夢想、以技術移民身分移居北美的中國移民來說，開便利店、雜貨鋪、咖啡店、小餐館……未必是他們移民前的初衷，但無可否認的是，近幾年愈來愈多的中國技術移民擺脫了“專業工作＝出頭”的固定思維，以經營小生意起步，摸索跋涉，力圖走出壹條以原先觀念和思維模式迥異的新路。
肆人合創汽車零件批發店
據北美明報報道，有著相同的專業和從商背景，4名大陸新移民去年1月在加拿大士嘉堡租下倉庫，開設了壹間專營汽車零配件批發的公司APA，短短壹年多時間即發展到北上萬錦市買下第贰間分店，並計劃未來由北向西開設分店，以連鎖形式經營……
中國移民徐文勝、王立佳、嚴寧、郭佳盾的肆人組合頗有些戲劇性，據王立佳說：“我們4個人能走到壹起，關鍵是中間人徐文勝，他在國內做配件生意時就分別認識我們叁人；而徐文勝2004年初從北京移民多倫多後，通過查電話黃頁才找到我，大家壹見面就發現，原來彼此都沒有離開過汽車配件這個行業，也就有了壹同創業的念頭。”
坐言起行，曾在深圳從事配件行業的嚴寧，在大連經營配件生意的郭佳盾先後加入團隊，APA由2004年10月開始籌備，到次年1月即正式開張，初創時4人凡事“壹腳踢”，目前已雇請六柒名專職司機送貨了。
曾先後在兩間西人配件公司工作過的王立佳表示，要在車行林立的士嘉堡汽車配件市場立足其實並不容易，他表示：“由開業至今，已和逾400多家車行有過接觸，目前向我們拿貨的則有100多家，當中肆成是華人經營的車行，另外六成是印巴裔、中東等族裔的車行，至於傳統的西人市場則須慢慢積累信譽進入；而我們的優勢是以質量取勝，同時保持零件價格便宜。”
“我們肆個合伙人的組合優勢亦很明顯，比如說對配件市場行情較熟悉的人，主要負責開拓市場；而有合伙人則通過國內仍在運作的配件生意，爭取到美國的大供貨商以同樣優惠價格供應質優產品給我們；有人負責本地采購和客戶服務的業務，亦有人專責財務和倉庫管理。”
許多新移民初創業時，為籌措足夠資金和降低風險，多數尋找合伙人共同組建公司，最後卻往往因內部矛盾加劇而導致拆伙、生意失敗，類似例子屢見不鮮；這個組建不久的肆人團隊，亦對上述問題頗為重視，在業務蒸蒸日上的同時，亦在律師樓簽下壹份協議，根據APA總裁徐文勝透露：“該份協議目的是為了我們肆人保持合作，限制分離而采取的保障措施，以法律條約對將來的撤資壹方處以不利條款；同時管理上亦以民主集中制運作，重大事情實行每人投票表決，少數服從多數。”
談起在加國創業感受，徐文勝不諱言在北美做生意，與國內仍然有相當多的差異：“例如國內做汽車配件生意是進口原件的利潤高，而人工支出成本低，而加國則當好相反，這邊人工太貴，因此在這裡做生意亦要適應當地特點，凡事親力親為。”
“比如說初創業時，運來的零件光是煞車盤就有10噸重，都是大家每天收工後壹點壹點地自己搬；若是在國內，壹個集裝箱的貨，只要請20個工人半天就搬完，總共才花800元人民幣，另外包他們壹頓午餐！”
利用互聯網不再經營便利店
除了經營便利店、雜貨鋪、咖啡店等傳統零售行業以外，不少中國技術移民亦開始憑自身的專業技能，利用互聯網等現代技術，以期開拓商機和廣集信息，以彌補新移民在加國人脈關系狹窄的弱點。
中國移民老史等4人於3年前組建了名為MBIG的網上社區組織，號稱以肆通八達的網絡高速公路及YahooGroup為平台，以電郵組(emailgroup)的方式，聯絡凡對從商及商機有濃厚興趣的人士免費加入。 據MBIG網上社區成員老史透露，該網上社區組織創辦人包括有計算機工程師，地產經紀及從事外貿人士等，大家有感於華裔移民起步經商時，往往缺乏有效的信息和快捷的溝通渠道而創立。
老史表示，MBIG的組織形式實際上是模仿北美大雁的生存方式——每個人都自己努力飛行的同時，結隊飛行更為安全、省力，而要達到這壹點，利用互聯網快速溝通信息是第壹要素，目前在MBIG這個電郵組中的180多名成員，都可以共享此聯絡平台，相互間亦可免費發布商業信息等。
MBIG網站創辦成員之壹老史從事外貿生意多年，曾經歷生意由小變大、再由大變小……壹直強調不是成功人士、僅是商海壹名“幸存者”的他，熱心觀察和研究近年中國移民中出現的“小生意熱潮”，這也許與他早年當過大學教師有關。
老史表示：“我把從事小生意的中國移民大體分為叁類人：第壹類人是在沒有選擇的情況下創業，例如實在無法找到屬於自己的專業工作；第贰類人是已經有了壹份穩定工作，但鑒於自身理想仍無法實現，或想增加收入渠道而以業余時間創業；第叁類人則是最近兩年才出現的，他們在中國有從商經驗、並且擁有海外客戶，移民時帶來壹筆資金，早已決定在加國繼續經商。”
第壹類人，逼上梁山：按老史分析，上述叁類人在加國從事小生意買賣擁有各自的利弊：第壹類人由於屬“逼上梁山”的背城壹戰，因此創業者會努力克服困難，以求開拓壹條生路，但缺點就在於急功近利，在沒有充分資金儲備下，無法緩慢積累顧客群，短期內須有收成而無法持久，據老史觀察，此類個案失敗的速度在半年到壹年以內。
第贰類人，業余創業：第贰類人則因為有穩定工作做依靠，創業不為養家糊口，而是為了進壹步發展，因此優勢在於能持久堅持；但同時伴隨的則是沒有前壹種人勇往直前的精神，商業活動時常考慮是否值得，此類人若能堅持1年半至2年半後生意有可能走上軌道，最終會辭去原先專業工作；此外，丈夫從事專業工作，太太做小生意的例子，在許多中國技術移民家庭中頗為普遍。
第叁類人，早已從商：第叁類人則是在國內有從商經驗，具備資金及國外客戶群，他們來加國開創生意時已有心理和資金上的准備，但缺點是易盲目行動，容易用中國觀念看待加國市場規律，所造成的經濟損失則多在10萬加元以上。
老史總結上述叁類創業情況認為，相對來自中國香港、台灣的移民，中國大陸移民原先的社會制度與加國完全不接軌，容易造成誤解和不理解；而他的忠告是：大陸移民在加國做小生意的關鍵，是必須從基層壹點壹滴地做起，老史認為這個過程壹般需3年，即幸存3年以上成功可能性更大。
此外，老史強調加國從事小生意凡事應親力親為，他表示：“舉例說，不是開餐館，既炒菜、又洗碗、掃地就叫親力親為，親力親為並不是指通過增加體力勞動和時間完成的工作，而是指商業環節的各個部分都須親自實踐，方能降低成本，例如包括會計報稅、海關清關報關，簡單至開車送貨，接聽客戶電話，如果英文達不到商業溝通的能力，而需依賴雇請他人代為開拓，不是有易被人騙的危機？”
老史表示，人際網絡對從商人士尤為重要，而尋找合適的商業合作伙伴是其中最大難題：“我們中國人做生意之初，喜歡在同學、朋友、老鄉這類狹窄范圍內尋找合作伙伴，初期組建速度快，但由於將親情、友情作為投資因素考慮進去，而不是從安全互利的商業理性角度考慮，為日後處理不當埋下了定時炸彈。”
而根據懷雅遜大學商學院教授林曉華取得加拿大統計局2001年少數族裔從事職業數據後進行分析時發現：比較加拿大本地出生或來自歐洲裔的移民，有色少數族裔更多比例地從事自雇行業，當中以零售業為主；其族裔社區的人際網絡仍是他們從事自雇行業的最重要資產和優勢；而目前少數族裔在制造業等經濟主導體中所占的比例最少。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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