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日期: 2006-12-06 | 來源: 星網 | 有0人參與評論 | 專欄: 創業之路 | 字體: 小 中 大
華聲報消息：對於大多數懷惴夢想、以技術移民身分移居北美的中國移民來說，開便利店、雜貨鋪、咖啡店、小餐館……未必是他們移民前的初衷，但無可否認的是，近幾年愈來愈多的中國技術移民擺脫了“專業工作＝出頭”的固定思維，以經營小生意起步，摸索跋涉，力圖走出壹條以原先觀念和思維模式迥異的新路。
肆人合創汽車零件批發店
據北美明報報道，有著相同的專業和從商背景，4名大陸新移民去年1月在加拿大士嘉堡租下倉庫，開設了壹間專營汽車零配件批發的公司APA，短短壹年多時間即發展到北上萬錦市買下第贰間分店，並計劃未來由北向西開設分店，以連鎖形式經營……
中國移民徐文勝、王立佳、嚴寧、郭佳盾的肆人組合頗有些戲劇性，據王立佳說：“我們4個人能走到壹起，關鍵是中間人徐文勝，他在國內做配件生意時就分別認識我們叁人；而徐文勝2004年初從北京移民多倫多後，通過查電話黃頁才找到我，大家壹見面就發現，原來彼此都沒有離開過汽車配件這個行業，也就有了壹同創業的念頭。”
坐言起行，曾在深圳從事配件行業的嚴寧，在大連經營配件生意的郭佳盾先後加入團隊，APA由2004年10月開始籌備，到次年1月即正式開張，初創時4人凡事“壹腳踢”，目前已雇請六柒名專職司機送貨了。
曾先後在兩間西人配件公司工作過的王立佳表示，要在車行林立的士嘉堡汽車配件市場立足其實並不容易，他表示：“由開業至今，已和逾400多家車行有過接觸，目前向我們拿貨的則有100多家，當中肆成是華人經營的車行，另外六成是印巴裔、中東等族裔的車行，至於傳統的西人市場則須慢慢積累信譽進入；而我們的優勢是以質量取勝，同時保持零件價格便宜。”
“我們肆個合伙人的組合優勢亦很明顯，比如說對配件市場行情較熟悉的人，主要負責開拓市場；而有合伙人則通過國內仍在運作的配件生意，爭取到美國的大供貨商以同樣優惠價格供應質優產品給我們；有人負責本地采購和客戶服務的業務，亦有人專責財務和倉庫管理。”
許多新移民初創業時，為籌措足夠資金和降低風險，多數尋找合伙人共同組建公司，最後卻往往因內部矛盾加劇而導致拆伙、生意失敗，類似例子屢見不鮮；這個組建不久的肆人團隊，亦對上述問題頗為重視，在業務蒸蒸日上的同時，亦在律師樓簽下壹份協議，根據APA總裁徐文勝透露：“該份協議目的是為了我們肆人保持合作，限制分離而采取的保障措施，以法律條約對將來的撤資壹方處以不利條款；同時管理上亦以民主集中制運作，重大事情實行每人投票表決，少數服從多數。”
談起在加國創業感受，徐文勝不諱言在北美做生意，與國內仍然有相當多的差異：“例如國內做汽車配件生意是進口原件的利潤高，而人工支出成本低，而加國則當好相反，這邊人工太貴，因此在這裡做生意亦要適應當地特點，凡事親力親為。”
“比如說初創業時，運來的零件光是煞車盤就有10噸重，都是大家每天收工後壹點壹點地自己搬；若是在國內，壹個集裝箱的貨，只要請20個工人半天就搬完，總共才花800元人民幣，另外包他們壹頓午餐！”
利用互聯網不再經營便利店
除了經營便利店、雜貨鋪、咖啡店等傳統零售行業以外，不少中國技術移民亦開始憑自身的專業技能，利用互聯網等現代技術，以期開拓商機和廣集信息，以彌補新移民在加國人脈關系狹窄的弱點。
中國移民老史等4人於3年前組建了名為MBIG的網上社區組織，號稱以肆通八達的網絡高速公路及YahooGroup為平台，以電郵組(emailgroup)的方式，聯絡凡對從商及商機有濃厚興趣的人士免費加入。 據MBIG網上社區成員老史透露，該網上社區組織創辦人包括有計算機工程師，地產經紀及從事外貿人士等，大家有感於華裔移民起步經商時，往往缺乏有效的信息和快捷的溝通渠道而創立。
老史表示，MBIG的組織形式實際上是模仿北美大雁的生存方式──每個人都自己努力飛行的同時，結隊飛行更為安全、省力，而要達到這壹點，利用互聯網快速溝通信息是第壹要素，目前在MBIG這個電郵組中的180多名成員，都可以共享此聯絡平台，相互間亦可免費發布商業信息等。
MBIG網站創辦成員之壹老史從事外貿生意多年，曾經歷生意由小變大、再由大變小……壹直強調不是成功人士、僅是商海壹名“幸存者”的他，熱心觀察和研究近年中國移民中出現的“小生意熱潮”，這也許與他早年當過大學教師有關。
老史表示：“我把從事小生意的中國移民大體分為叁類人：第壹類人是在沒有選擇的情況下創業，例如實在無法找到屬於自己的專業工作；第贰類人是已經有了壹份穩定工作，但鑒於自身理想仍無法實現，或想增加收入渠道而以業余時間創業；第叁類人則是最近兩年才出現的，他們在中國有從商經驗、並且擁有海外客戶，移民時帶來壹筆資金，早已決定在加國繼續經商。”
第壹類人，逼上梁山：按老史分析，上述叁類人在加國從事小生意買賣擁有各自的利弊：第壹類人由於屬“逼上梁山”的背城壹戰，因此創業者會努力克服困難，以求開拓壹條生路，但缺點就在於急功近利，在沒有充分資金儲備下，無法緩慢積累顧客群，短期內須有收成而無法持久，據老史觀察，此類個案失敗的速度在半年到壹年以內。
第贰類人，業余創業：第贰類人則因為有穩定工作做依靠，創業不為養家糊口，而是為了進壹步發展，因此優勢在於能持久堅持；但同時伴隨的則是沒有前壹種人勇往直前的精神，商業活動時常考慮是否值得，此類人若能堅持1年半至2年半後生意有可能走上軌道，最終會辭去原先專業工作；此外，丈夫從事專業工作，太太做小生意的例子，在許多中國技術移民家庭中頗為普遍。
第叁類人，早已從商：第叁類人則是在國內有從商經驗，具備資金及國外客戶群，他們來加國開創生意時已有心理和資金上的准備，但缺點是易盲目行動，容易用中國觀念看待加國市場規律，所造成的經濟損失則多在10萬加元以上。
老史總結上述叁類創業情況認為，相對來自中國香港、台灣的移民，中國大陸移民原先的社會制度與加國完全不接軌，容易造成誤解和不理解；而他的忠告是：大陸移民在加國做小生意的關鍵，是必須從基層壹點壹滴地做起，老史認為這個過程壹般需3年，即幸存3年以上成功可能性更大。
此外，老史強調加國從事小生意凡事應親力親為，他表示：“舉例說，不是開餐館，既炒菜、又洗碗、掃地就叫親力親為，親力親為並不是指通過增加體力勞動和時間完成的工作，而是指商業環節的各個部分都須親自實踐，方能降低成本，例如包括會計報稅、海關清關報關，簡單至開車送貨，接聽客戶電話，如果英文達不到商業溝通的能力，而需依賴雇請他人代為開拓，不是有易被人騙的危機？”
老史表示，人際網絡對從商人士尤為重要，而尋找合適的商業合作伙伴是其中最大難題：“我們中國人做生意之初，喜歡在同學、朋友、老鄉這類狹窄范圍內尋找合作伙伴，初期組建速度快，但由於將親情、友情作為投資因素考慮進去，而不是從安全互利的商業理性角度考慮，為日後處理不當埋下了定時炸彈。”
而根據懷雅遜大學商學院教授林曉華取得加拿大統計局2001年少數族裔從事職業數據後進行分析時發現：比較加拿大本地出生或來自歐洲裔的移民，有色少數族裔更多比例地從事自雇行業，當中以零售業為主；其族裔社區的人際網絡仍是他們從事自雇行業的最重要資產和優勢；而目前少數族裔在制造業等經濟主導體中所占的比例最少。
以研究國際商務和移民企業著稱的懷雅遜大學國際商務與社會發展中心主任林曉華說：“傳統的商務研究很少注重社會及移民問題，而我希望將上述課程引進，這壹方面是加拿大國情所決定，另外亦是我個人研究的興趣和方向，希望有關的進壹步研究能對從事商業活動的移民有所幫助。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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