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日期: 2015-01-22 | 來源: 鳳凰財經 | 有0人參與評論 | 專欄: 任正非 | 字體: 小 中 大
任正非在達沃斯論壇。
2015年冬季達沃斯論壇於1月20-24日在瑞士達沃斯舉辦。本屆年會主題是“全球新局勢”。鳳凰財經全程報道本次論壇。
華為技術有限公司創始人任正非在達沃斯論壇對話中講述了華為以及自己的很多故事。
以下是文字實錄：
做華為是為了生活被逼上梁山
主持人：任董，你的動機是什麼，開始做華為？
任正非：做華為並不是在我意想之中的行為，因為我們在80年代初期，中國軍隊大精簡，我們是集體被國家裁掉了。我們總要走向社會，總要生產，我們軍人最大的特點就是不懂什麼叫做市場經濟。我們覺得賺人家的錢這是很好意思的事情，怎麼能賺人家的錢呢？
第贰個就是給人家錢，人家就應該把貨給我們，我們先把錢給人家有啥不可以的，人都要彼此信任，這就是軍隊的行為。是不適應市場經濟的，所以我剛到深圳的時候，其實就犯了錯誤，我那個時候是壹個國企20幾個人小公司的副經理，有人說可以買到電視機，我說好，我們就去買，我們把錢給人家，這個電視機說沒有，啥也沒有。
這樣我就開始要追回這些款，追這些款的過程是很痛苦的，並且我們上級並不認同我們，覺得你們亂搞，不給錢給我們，讓我們自己去追。追的過程當中，我就沒有辦法，沒有任何人幫忙。我就把所有的法律書讀了壹遍。從這個法律書我悟出來市場經濟兩個道理，壹個就是客戶，壹個就是貨源，中間的交易就是法律。
創造客戶我不可能，因此我們要把住貨源，要找到貨源。第贰個，要熟悉這個交易的法律訴訟。我們那個時候壹分錢都沒有，還把代理搞的溜溜轉。那個時候我們很沒有錢，這樣的話，我們沒有貨源就尋求貨源，我們就給人家做代理。
我來幫你賣，收了錢我再留下壹點我還給你。我們做代理的公司，壹個就是珠海有壹個，珠海通信，BH03。壹個是香港紅蓮。代理了以後，我們代的太好了，人家就以為你們要把市場占完了，人家就不給我們貨了。把我們好不容易賺到的錢，逼到市場上去，高價買貨，再來賣給客戶，從來維護市場信用。
這個階段走起來，我們就慢慢的摸到什麼叫做市場經濟這條路了。當時國有企業幹的不好，人家又不要我，我還寫了保證書，我不要工資，我要把這個公司的債務追回來。然後，我能領著這個公司前進，人家也不要我。最後只要科偉說，你出來吧，你搞的都是大項目，不成功的。你就先搞小的，我們就出來了。出來就認為通信產品，這麼大，這麼多，我搞壹個小的總有機會吧。
由於幼稚我才走上了這條路。這個碗扁壹點有啥關系，就賣便宜壹點，照樣可以吃飯。但是通信產品，稍稍有點指標不合格，是全程全網的，導致全世界通訊都不能動，所以就不能做這個事情。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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