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日期: 2007-01-31 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
洪鈞回答：“壹定要邀請，但不必在致詞中提到，可以在接下來的午宴中直接向合智的老板發出邀請，這樣顯得更親切自然壹些。”
皮特點了點頭，又把文件翻回到第壹頁看了看，問：“合智集團的頭號人物會來嗎？”
“合智集團的董事會主席明天不會出席，他們的贰號人物陳總裁會出席，代表合智方面致詞、簽字的都是他。”洪鈞說著，觀察著皮特的臉色，他知道皮特壹定希望合智由頭號人物出面，這樣更能滿足他的虛榮心。
還好，皮特只是又點了點頭，轉而看另壹份文件，沒有流露出任何失望或不滿的表情。他的腿盡可能地向前伸，上身往後頂，可是桑塔納2000裡面的空間顯然很難讓他非常舒服地伸展開。洪鈞注意到了，心想，看來需要盡快換車了，也可以換車了。洪鈞這時候比皮特更不舒服，他的上身壹直沒有完全靠在座椅靠背上，而是微微向前傾著，用腰來支撐著上身，這樣顯得謙恭壹些，只是行駛中的車子總在輕微地顛簸晃動，保持這種姿勢的確讓洪鈞的腰感到了少許的力不從心。洪鈞更後悔中午和琳達的那場交火，他暗暗告誡自己以後要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰簡直就是不可再生的資源，掙錢的時候要用，花錢的時候也要用，必須要講求資源的使用效率了。
皮特又問洪鈞：“合同內容還會有任何變化嗎？”
洪鈞笑著說：“你開玩笑嗎？到現在不會再修改合同的任何內容了，除非他們想取消合同。”洪鈞說完最後半句話就有些後悔了，真不應該說這種不吉利的話。
皮特卻並不在意，看來英國人似乎並不忌諱“烏鴉嘴”，他順著自己的思路問：“合智現在的業務怎麼樣？好還是不好？”
洪鈞很高興他換了話題，回答說：“他們現在的日子不輕松，事實上，他們的家電業務很艱難。家電產品的價格越來越低，華南的那些企業可以做出非常便宜的產品，他們的銷售價甚至比合智的成本都低，合智想推出新產品的難度也很大。”
皮特來了興趣，說：“那我們的軟件正好可以幫助合智降低他們的成本，讓他們的價格更有競爭力，這樣合智就可以很快看到使用我們軟件後帶來的效益了。”
洪鈞沉吟了壹下，搖了搖頭：“恐怕我們最好不要讓合智對我們有這樣的期望值。合智的產量和華南順德市的壹家廠商差不多，可在合智領工資的人數是那家廠商的兩倍，合智有太多的人在領退休金和報銷醫藥費，我們的軟件恐怕改變不了這種狀況。在和合智的陳總裁談時，陳總裁也說，其實他知道現在更能改變合智狀況的不是我們的軟件，而是他們想要爭取到的新政策。”
皮特的眉頭皺了起來，把胳膊放在腦後，頭向後仰了仰，說：“聽起來，合智不會是壹個很成功的樣板項目？我還想半年後再來參加他們宣布成功使用我們軟件的發布會呢。”
洪鈞微笑了壹下，他越來越佩服自己和老板溝通的本事了。他搞不懂為什麼有人那麼怕和老板在壹起，那麼怕向老板匯報。在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是壹個引導老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板心裡的過程。
洪鈞平靜地接著解釋：“我對陳總裁說，恰恰因為合智現在應該做好准備，所以應該盡早買軟件。壹旦新政策下來允許把很多人、很多負擔轉出合智，壹旦合智壹直要做的新產品被批准，我們的軟件就可以保證合智在很短的時間內完成這些改變，所以合智應該現在就開始我們的軟件項目，而不是等到以後再做。”
皮特滿意地看了壹眼洪鈞，點著頭說：“顯然陳總裁接受了你的建議。對了，我們的那兩家老對手怎麼樣？”
“在合智集團這個項目上，我們的主要對手是維西爾公司，科曼公司在合智項目上沒有機會。因為科曼公司的軟件最好安裝在運行UNIX操作系統的服務器上，而合智集團的服務器都是運行微軟的視窗系列操作系統的，我們和維西爾的軟件都是既可以在UNIX也可以在微軟視窗的環境裡運行，所以合智是在我們和維西爾兩家之中選擇。維西爾公司的銷售團隊能力不行，到現在都沒能和合智的高層建立密切的聯系。所以在合智這個項目上，我們的對手壹直是合智本身，其余兩家都不是對手。”洪鈞看到皮特揚起眉毛，似乎在等洪鈞進壹步說明
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