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日期: 2007-02-05 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在了翻開的記事本上，胳膊離開了桌子，身體往後仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最後考慮得怎麼樣了。”
托尼的嗓子好像更幹了，他硬著頭皮，說：“陳總，請你理解壹下我們，我們壹直在很努力，總部也盡了全力。”
陳總把雙手放到腦後，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經講過了，項目的預算是壹次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麼可能壹筆付給你？我們的項目經費是壹次性的，以後每年的服務費用我們只好從自己日常的管理費用裡面出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”
托尼好像被壹只無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批准了，壹百柒拾萬美元，科曼以前從來沒有給過這麼大的折扣。”
陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，沖著托尼說：“壹百柒拾萬？壹百柒拾萬我就和ICE簽了，我幹嘛大老遠跑到香港來？”
托尼反而鎮靜下來了，之前他壹直不知道陳總究竟會如何反應，是他腦子裡對陳總將如何反應的各種猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手鑭。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝裡面左側的內兜裡，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來，對仍然盯著自己的陳總說：“陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個case對我們都很重要，肯定還有很多detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這裡，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。”
陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了壹眼，說：“怎麼樣？不出我所料吧？”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來。
陳總根本不看托尼，而是看著俞威，兩眼放光壹般地說：“小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港，也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視，對你們這些在壹線做項目的支持力度也不夠。這次可能只能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取壹早就回去。等壹下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說壹下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見壹下ICE公司的人，把合作的事定下來。”說完，陳總把筆插在記事本裡專門放筆的小袋子裡，用更悠閒自得的姿態把記事本合上，往左邊推了壹下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然後站了起來。
會議室的空氣好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子裡，好像他剛才舉起來的殺手鑭掉下來砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞著長長的桌子，快步走向門口去攔住陳總。- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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