-
日期: 2007-02-06 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
洪鈞苦笑了壹下，說：“比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬件能花多少錢，可自己從無到有建代理商網絡要花多少錢、多少時間？這賬再好算不過了。至於為什麼耍咱們，很簡單，
這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，如果科曼不答應合智的條件，合智就買ICE的了，讓我把Peter請來准備和他們簽合同，這是做給科曼看的。”
小譚還是有些想不通：“俞威和你那麼好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的項目，可這次也太狠了吧？陳總，還有趙平凡，和咱們關系都很不錯啊，都快像壹家人了，怎麼也會這麼毒呢？”
洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但還是忍住了，盡量耐心地解釋：“David，誰和你是壹家人啊？俞威怎麼做是他的事，你也永遠不要以為客戶真和你是壹家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以後的事，而沒有仔細考慮這個項目本身。”
洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：“David，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？”
小譚稍微愣了壹下，馬上挺直身子說：“成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。”
洪鈞把目光從小譚身上移開，又像是自言自語般喃喃地說：“怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。”
小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上，他像忽然想起了什麼，馬上說：“那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑這趟，肯定得發火啊。”
洪鈞平靜地說：“他已經知道了，我告訴他這個項目肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。”
小譚還在嘟囔著：“本來還挺高興，這麼大的合同，提成大大的，全年的指標也都超額完成了，後幾個月可以開始跟蹤明年的項目了，這下可慘了，又得找新項目，手上另外幾個項目前壹段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了，咳，還得全力去攻普發集團那個項目吧。”
洪鈞沒有說話，他心裡想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發生了這麼大的事，居然還在盤算著什麼提成、指標，心裡還惦記著有什麼新項目，雖然的確是個不錯的銷售人員，可是在這種關鍵時刻，是壹點兒都不能為自己分憂，不能幫自己支撐壹下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上壹個像自己這樣的“好”老板，還可以“罩”著他，他只管做項目就行了，如果洪鈞不是他老板而換成什麼其他人，像小譚這樣只知道壹個心眼做銷售，恐怕沒有好日子過的。
洪鈞想著想著，不由得微微苦笑了壹下。他在自嘲，自己已經處於這種危在旦夕的境地，居然還在替部下操這份心。
洪鈞終於回到了自己的家。他以前似乎從沒有過這種強烈地想逃回家的感覺，在過去，這寬大得近乎冷清的家，只是他過夜的壹個地方而已，而剛才，在和皮特或小譚在壹起的時候，他居然有好幾次好像聽到壹個聲音在他腦海裡說：“回家吧，別撐著了，撐不住了。”這些年來，他已經習慣了過山車壹般的生活。每個電話，都可能是帶來壹個好消息，讓他感覺像登上了世界之巔；每封電子郵件，又都可能是壹個突發的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經慢慢養成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起范仲淹在《岳陽樓記》裡的那句話：“不以物喜，不以己悲。”其實這壹直就是他的座右銘，只不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發體會到這種境界的遙不可及。- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
- 文章僅代表專欄作者本人意見，與網站無關, 本站對內容不負任何責任.
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見