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日期: 2007-02-16 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
洪鈞笑著說：“我明天壹早的飛機。”韋恩聳了壹下肩，就看著科克，等著科克回答。
科克說：“我不去的。有太多事要做，而且我這次都沒帶球杆來。對了，為什麼不在新加坡打，還要專門跑到馬來西亞去？”
韋恩又聳了壹下肩，撇了撇嘴說：“新加坡太小了，我開球的的時候，要麼壹杆就打到海裡去了，要麼壹杆就打到馬來西亞去了，所以幹脆直接去馬來西亞打好了。”說完，他自己已經笑了起來，又說：“沒關系，我只是過來問你們壹下。”他伸過手來和洪鈞握了壹下，又拍了拍科克的肩膀，算是告別，然後轉身走了。
科克喝了口啤酒，看著洪鈞，說：“這兩天的會議上你都很安靜啊，是不是還不太熟悉，有些拘束？”
洪鈞知道剛才的前奏曲已經結束，該進入正題了，便停住了不再吃那些小吃，用餐巾擦了嘴和手指，把餐巾折疊著搭在桌子上，說：“現在已經了解了很多了，我這次來主要就是來聽的，來學習的，這是個新環境，有太多新東西。”
科克立刻接了壹句：“還有新挑戰。”
洪鈞笑了壹下，說：“是的，我只希望我已經准備好了，不會有太多讓我覺得意外的，希望不要比我之前想的……”洪鈞說到這裡停了壹下，看著科克的眼睛說：“更糟。”
科克的臉色變得嚴肅了起來，沉默了壹下，點了點頭，轉而問道：“你之前在ICE做了多長時間？叁年？”
洪鈞說：“差兩個月叁年。”
科克又問：“你去的時候就是去做銷售總監？”
洪鈞回答：“頭銜雖然是銷售總監，但剛開始的時候其實只有我壹個人，後來才逐漸招了壹些人。”
科克又問：“是你把ICE每年的銷售額從壹百萬美元做到了壹千兩百萬美元？”
洪鈞愣了壹下，科克看來的確對他的背景做了不少了解，剛問的這些怎麼有些像是在面試自己？他想了想，讓自己的注意力更集中，然後說：“不是我壹個人，ICE的團隊是個很棒的團隊。”科克聽了以後點了點頭，若有所思，再抬眼看著洪鈞說：“你以前和維西爾打交道多嗎？你覺得你對維西爾了解嗎？”
洪鈞笑了，怎麼會打交道打得不多？維西爾、ICE和科曼，就像是軟件行業裡的叁國演義，在哪個項目裡這叁家都會到齊的。洪鈞剛想說叁國演義，又想起來科克恐怕不知道叁國演義是什麼吧，便說：“經常打交道，差不多在每個項目、每個客戶那裡都會碰到。但我不能
說我了解維西爾，壹個人不可能站在外面就可以了解裡面的東西的。”
科克也笑了，他也想把氣氛弄得活躍壹些，說：“那好，你就說說看，你當時在ICE，站在維西爾公司的外面的時候，你怎麼看維西爾這個競爭對手？”
洪鈞開始覺得為難了，他很難實話實說，他也把握不好應該說到什麼深度、說到多麼嚴重才是恰到好處。說維西爾的問題，不可能只說維西爾北京公司的問題，而應該說維西爾中國公司的問題，其實就是在說他現在的頂頭上司傑森的問題，而且更復雜的是，洪鈞自己已經成了維西爾的壹員了，所以這些問題他自己也會都有份的。但是，洪鈞還是決定要把話說透，要把問題都點出來，不然的話只會使科克對他失望，也可能錯過解決這些問題的機會。
洪鈞非常小心地字斟句酌地說：“我在ICE的時候，很重視維西爾這個競爭對手，因為我知道維西爾是個有實力的公司，尤其是產品非常好，可能比ICE和科曼的產品都好。但是後來，我慢慢發現維西爾並不是壹個強有力的競爭對手，更不是可怕的對手。好像只有競爭對手才知道維西爾的產品好，而客戶都不知道這壹點，維西爾沒有讓客戶認識到維西爾的優勢和價值。”- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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