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日期: 2007-02-16 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
洪鈞答應著。
科克說：“傑森是在上海吧？北京和上海，哪個地方做中國公司的總部更好些？”
洪鈞知道這是個更敏感的問題，直接和他的頂頭上司傑森有關了，但洪鈞現在已經放開了，管他呢，科克也是自己的老板嘛，還是更高壹級的老板，有什麼不能說的？
洪鈞說：“我們可以看壹下，維西爾的客戶和ICE的客戶壹樣，都主要是在肆個行業，金融、電信、政府部門和制造業。金融業裡，中國的中央銀行在北京，伍大商業銀行裡有肆家在北京；電信業，中國的肆大電信運營商有叁家在北京；政府部門，不必說了，北京是首都；制造業，當初的客戶主要是跨國公司在中國的合資和全資子公司的時候，客戶大多是在上海，但是現在的客戶主要是中國本土的企業，在地理上的分布就比較平均了。而且，維西爾的合作伙伴，包括硬件廠商、咨詢公司、系統集成商，在北京的也多壹些。”
科克的眉頭皺得緊緊的，鼻子裡哼了壹聲：“哼，傑森就是離他的客戶太遠了，他為什麼不去北京？”
洪鈞笑了，他很清楚，屁股決定腦袋，他本人在北京，自然希望維西爾能把更多業務重心移到北京，所以可以講出剛才那壹大套道理，而假如洪鈞自己希望維西爾的總部放在上海，他壹定也可以找出有說服力的放在上海的理由。其實可能本來就沒有絕對的對與錯，各人的立場不同，決定了各人自有壹套道理。洪鈞相信傑森壹定也可以如數家珍般地列出把總部放在上海的理由，但讓洪鈞覺得有些驚喜的是，自己是個新來的小人物，居然有機會可以在科克的腦子裡來個先入為主，而傑森以前似乎都沒有想過要給科克洗洗腦。
洪鈞覺得現在應該輪到他活躍壹下氣氛了，便說：“這我可不清楚了，我想傑森壹定有他的考慮吧。可能是因為他喜歡上海，其實，如果是你，我猜想你也會願意住在上海的，大多數外國人都會更喜歡上海。”
科克壹聽就來了興致，情緒也好轉了，問著：“為什麼？你為什麼猜我會喜歡上海？上海和北京我都還沒有去過。”
洪鈞心裡立刻覺得有些不是滋味，科克居然到現在都沒去過中國，壹個亞太區的總裁居然還沒有去過在他的地盤裡最有潛力的市場。洪鈞猜也可能是因為傑森不想讓科克來中國，所以壹直找理由把科克擋在外面，這更讓洪鈞覺得哭笑不得，這公司、這兩個人都夠有意思的。
洪鈞想著，嘴裡解釋著：“我也不太肯定，只是壹種感覺，上海好像比北京更舒適些、更自由些、更商業化壹些、更現代、更西方化壹些。我想，可能你會喜歡上海的那種……”洪鈞頓了壹下說，“味道。”
科克抿著嘴“嗯”了壹聲，似懂非懂，琢磨了壹會兒，便笑著說：“反正，這兩個地方我都是要去的，越快越好，我已經太遲了。”
洪鈞聽到科克這麼說，覺得科克總算認識到了他以往的疏忽，亡羊補牢，也還算精神可嘉。
科克沖吧台旁邊的侍者招了壹下手，招呼侍者過來，他又要了壹瓶啤酒。侍者端來啤酒，想替他把酒倒進玻璃杯，科克連著擺手制止了，他就是想直接用瓶子喝，看來他現在情緒不錯。科克仰著脖子，把酒瓶的口對著自己的嘴，咕咕地喝了壹大口，然後手裡攥著瓶子說：“維西爾在中國有叁個辦公室吧，北京、上海和廣州。 Jim，你覺得這叁個團隊合作得怎麼樣？”
洪鈞笑了，想開個玩笑，也想吊壹下科克的胃口，說：“你想聽什麼？真話還是假話？”
科克立刻正色道：“當然是真話。”
洪鈞也就壹本正經地說：“我在ICE的時候，感覺是在和叁家維西爾公司競爭。”科克歪了壹下腦袋，眉毛揚了起來，看來在琢磨洪鈞話裡的含義。洪鈞便說得更明白壹些：“維西爾在北京、上海和廣州的叁個團隊，實際上很少合作，各自專注在自己的區域裡，而且，這叁個團隊之間似乎在暗地裡競爭。我曾經感覺到，比如說，當ICE和維西爾北京公司在爭奪壹個北京地區的客戶時，似乎維西爾上海和廣州的人，在心裡更希望是ICE贏，而不希望看到維西爾北京贏得項目。”
科克愣住了，慢慢地把酒瓶放到桌子上，嗓子裡發出表示驚訝的聲音：“呃哦。”然後苦笑了壹下，說：“我真希望另外兩個辦公室的維西爾人沒有幫助你們擊敗他們的同事。”
洪鈞也笑了壹下說：“當時他們的確也幫不上ICE什麼忙，因為維西爾的叁個團隊互相都不信任，他們各自的保密工作做得很好，我們從壹家維西爾辦公室很難了解到另兩家辦公室的信息。”- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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