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日期: 2007-02-16 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
科克卻根本笑不出來，而是獨自沉吟著：“看來他們當時的確想幫你們，可是沒有做到。”然後，又抬眼看著洪鈞說：“這究竟是文化的問題呢，還是組織結構的問題？你們中國人經常會這樣內部競爭嗎？”
洪鈞的臉唰地壹下紅了，他自己都能立刻感覺出來。科克的確是對政治很敏感的人，而且他絕對不是對中國壹無所知。洪鈞臉上的笑容也收斂了起來，緩緩地用低沉的聲音說：“我也承認，在我們中國人中間倡導合作、開放和共享，似乎比不少其他地方的人要難壹些。可能是因為中國人太多，所有的資源包括生存空間都不夠用，所以人們就有壹種很強烈的危機感，假如不去爭、不去搶，自己可能就沒有機會生存下去。每個人在頭腦裡都有意無意地劃分著叁個圈子：自己的敵人、自己的合作伙伴、與自己無關的人。自己的同事不壹定就是合作伙伴，有時候恰恰同事是最主要的競爭對手，所以不少人會熱心地幫助陌生人，因為陌生人與自己無關，對自己沒有威脅，但卻不會去幫助自己的同事。所以，在制定組織結構的時候，必須想辦法盡可能地消除內部爭斗的起因，而不是鼓勵內部爭斗，假如不能在目標和利益上使同事之間都成為合作伙伴，也不要讓同事變成競爭關系，因為很難保證他們之間會健康地競爭，而不會惡意地競爭。”科克全神貫注地聽著洪鈞的分析，不住地點頭，壹直等洪鈞說完了，才接著說：“事實上，人類的本性都是如此，不單是中國人喜歡內部爭斗，中國人也並不比其他地方的人更喜歡內部爭斗。但是，很顯然，在維西爾中國，這個問題的確很嚴重。”
洪鈞聽出來了，科克的前半段話是要表明自己對中國人沒有偏見，不想讓洪鈞因為他剛才那樣問問題而不舒服，而科克的後半句話，明顯地是在指責傑森，因為他覺得正是傑森壹
手造成了維西爾在中國的叁個辦公室之間不僅沒有合作，反而可能有彼此拆台的情形。
到這個時候，洪鈞心裡壹直懸著的石頭，才終於落了地，他踏實了。在科克說這句話之前，洪鈞壹直擔心，假如傑森知道了洪鈞這次和科克談話的內容，洪鈞在維西爾的日子就走到頭了。洪鈞剛才向科克講的大量對傑森不利的話，雖然大多是事實，而且是對事不對人，也沒有添加洪鈞個人的感情色彩，但洪鈞並不清楚科克會怎樣利用這些東西，他也不清楚科克在利用這些東西的時候會不會顧及洪鈞的利益。洪鈞剛才是在賭，他首先押的是科克是個理性的人，是按常人的合理邏輯思考和行事的人；其次，科克還要是壹個可靠的人，說話謹慎，不會無意走漏口風；最後的也是最重要的，就是科克需要洪鈞，他不會在和傑森的交鋒中出賣洪鈞。科克剛才的壹番話，讓洪鈞相信科克對傑森的不滿與傑森對科克的不滿是同樣強烈的，科克和傑森之間的矛盾是不可調和的，科克不會用洪鈞來和傑森做交易。
洪鈞的頭腦高速運轉著，但嘴上卻壹句話也沒說，臉上也很平靜，因為科克剛才的最後壹句話既然明顯地是在說傑森，那洪鈞此時說什麼都不合適。科克從桌上拿起啤酒瓶，但並沒有馬上喝，而是問洪鈞：“Jim，你覺得，維西爾亞太區應該怎樣做，才能更好地幫助維西爾中國公司？”
洪鈞馬上連著擺手說：“不，不，這個問題你應該問傑森的，我不是回答這個問題的合適的人。”
科克搖著頭，握著酒瓶的右手伸出來，食指離開酒瓶翹著，指向洪鈞，說：“我是在問你，Jim，我知道我是不是問對了人，你必須回答我，現在就回答。”
洪鈞看著科克，科克臉上雖然帶著微笑，但聲音裡卻含著明確的信息，科克是非常認真的。
洪鈞只好不再推托，想了想，說：“我在ICE的時候，在和維西爾競爭的項目中，好像沒有發現維西爾的團隊中有維西爾中國公司以外的人。而ICE常常有從亞太區、美國總部甚至歐洲請來的行業顧問和技術專家，他們的確有很多經驗，中國的客戶面臨的問題，他們在其他地方已經遇到過並解決過了，這對中國的客戶很有價值，這也是他們選擇與像ICE和維西爾這樣的跨國公司合作的主要原因，但維西爾好像沒有讓中國的客戶看到維西爾在全球有豐富的經驗和資源。”- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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