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日期: 2007-02-19 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：“郝毅那兩個項目都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的時候教客戶做的？我的那幾個項目，是不是也都是你們ICE已經贏定了的？”
洪鈞還沒把自己從合智項目的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，壹字壹頓地說：“菲比，我最後說壹次，你和我現在是維西爾的同事。ICE也好，小譚也好，是你和我共同的對手。”
菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話壹出口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麼邪，竟然這樣和新來的老板說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裡對自己喊著“停，別說了”，可嘴裡卻越說越快，而且不僅說了郝毅的項目，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裡還在奇怪，到底應不應該對這個家伙心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麼對桌子後面的這個人壹點都不怕呢？
菲比迎著洪鈞的目光，又甩了壹下頭，口氣軟了很多，可是目光裡毫無畏縮的意思，說：“本來嘛，你想啊，你說我在普發項目上根本沒有贏的可能，其他項目呢，要麼根本不是項目，要麼就是陪綁，照你這麼說，我還有什麼可做的？”
洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的壹番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得壹無是處啊，而且洪鈞意識到，自己只是把面前的菲比當作是手下的壹名銷售人員，而沒有把她當作是壹個女孩兒。
洪鈞面帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他項目的幻想，下面該給菲比打氣了，洪鈞說：“大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發項目上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發壹定不會買咱們的軟件了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個項目，我有病啊？”
洪鈞稍微頓了壹下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：“說實話，ICE和科曼的確壹直盯著普發，這只是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大項目，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間裡扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下壹步應該采取什麼樣的策略？”
菲比把圓珠筆的壹端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：“我就是覺得，關鍵是要見他們的老板。”
洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裡的確是沒有什麼策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老板，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：“說對了壹半，你講的是壹步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是壹個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟件，壹定不會選維西爾的，但叁個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間裡用比對手更高的效率來做客戶的工作。”
菲比興奮起來，說：“叁個月？咱們叁個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！”
洪鈞嘴上只好說：“我相信咱們能拿到普發這個單子，而且是個大單子。”其實，洪鈞心裡也沒底，如果有把握，那還能叫賭博嗎？
洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發集團的安排，忽然想起了什麼，隨口問菲比：“哎，對了，李龍偉有英文名字嗎？叫他龍偉總覺得有些別扭。”
菲比笑了，說：“像龍的尾巴吧？我們都這麼說。他的英文名字是Larry，我們都不叫他Larry，就叫他龍偉，你注意到他的大腦袋了嗎？我們叫他虎頭龍偉，哈哈。”
洪鈞沒有跟著菲比笑，其實菲比說的後幾句話他都沒聽進去。Larry，李龍偉就是Larry Li，洪鈞想起來了，他知道自己為什麼覺得這個名字以前聽到過了。
普發集團的總部在北京城的北部，肆環路的旁邊，樓層不高，正好八層，但是非常氣派，尤其是大樓正門的台階和廊柱，簡直就像是按比例縮小了的人民大會堂，但是把整個大樓作為總體壹看，就覺得有些滑稽了，好像人的壹張臉，被嘴和下巴占去了壹大半。
洪鈞還是按照自己的習慣，比和菲比約定的時間提早拾分鍾，坐著出租車到了普發的樓下。車剛停穩，洪鈞抬頭看了眼普發的大門，就發現不對勁了。台階上圍了很多人，吵吵嚷嚷的聲音也很大，洪鈞再往上看，看見上面幾層的窗戶上都布滿了人臉，都把鼻子壓在玻璃上向下看呢。- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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