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日期: 2007-02-20 | 來源: 北美中文網 | 有0人參與評論 | 專欄: 商戰小說《圈子圈套》 | 字體: 小 中 大
俞威停頓了壹下，觀察著小譚的反應，見小譚無話可說，俞威便接著說：“那你說說普發的情況，形勢怎麼樣？下壹步咱們怎麼做比較好？”俞威覺得自己真是大人有大量，既然已經看夠了小譚的尷尬和狼狽，便很大度地換了話題。
小譚好像在心裡也暗暗地舒了壹口氣，把身子挺了挺，開始說普發的事：“普發這項目，估計還是這叁家爭，ICE、科曼和維西爾，國內做企業管理軟件的幾家公司機會都不大，咱們不用在意他們。您剛才說科曼以前跟這個項目跟得不緊，現在您又來了ICE，他們估計現在正亂著呢，肯定力不從心。洪總現在去了維西爾，他……”
小譚正說著，已經被俞威猛地抬了壹下手，打住了他的話頭。俞威笑著問小譚：“你說洪鈞去維西爾了，你現在和他聯系多嗎？”
小譚感覺腦子裡亂亂的，俞威的微笑更讓他覺得心裡沒底。他剛才說到俞威“來了ICE”的時候，已經自己亂了陣腳，他不知道是說俞威“離開了科曼”好呢還是“來了ICE”好，雖說看來是明擺著的壹回事，可小譚覺得怎麼說都不好，壹個下屬當著老板的面來描述老板工作的變化，的確怎麼描述都不合適，因為這本來就不是下屬該提的事。而且，當他說到“科曼正亂著呢”，也生怕俞威有什麼不好的感覺，是啊，說俞威壹走科曼就亂了，到底是誇俞威是頂梁柱，科曼離開他就亂了？還是暗指俞威不地道，置老東家於不顧就壹甩手走人？小譚正亂著，被俞威打斷了這麼壹問，愣住了，才意識到是自己話裡把洪鈞帶出來了，而且還是稱的“洪總”。
小譚加倍地小心，盡量輕描淡寫地說：“從洪鈞離開ICE以後就壹直沒怎麼聯系，前幾天想起來了，打個電話，結果他說在新加坡呢，我問是去玩兒嗎？他說是開會，他到維西爾去了，我這才知道。”俞威壹聽，沉吟了壹下，怎麼是去開會？他想起來上次在嘉裡中心迎面撞見洪鈞的時候，洪鈞說是去新加坡培訓的，便像是隨口問了壹句：“唔，他去維西爾了，坐什麼位子？”
小譚回答說：“我也不是很清楚，好像是負責他們北方區的銷售吧。”
俞威心裡舒坦了下來，原來洪鈞不過是在維西爾做個地區主管，看來是隨便找個地方混
口飯吃罷了，想到這兒，俞威居然對洪鈞產生了壹絲憐憫，他也搞不清楚是因為自己歲數大了心變軟了，還是有些兔死狐悲。
俞威不想看著小譚這麼拘束，他希望看到小譚真實的壹面，便笑著說：“剛才說到哪兒啦？維西爾，對，你覺得普發項目上咱們形勢不錯？”
小譚再壹次定了定神，集中精力，還是說他喜歡說的項目讓他覺得輕松些，他接著剛才的話頭說：“我覺得維西爾應該機會也不大，他們盯普發項目的是個女孩兒，太嫩了，壹直和客戶尤其是高層沒把關系做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時間，我把普發的幾個關鍵人物的情況給您介紹壹下，主要說說我和他們每個人溝通的情況。”
俞威開始有些喜歡甚至欣賞面前的這個小譚了，他壹聽小譚上來就要逐個分析普發集團裡每個關鍵人物的情況，就覺得他是個不錯的銷售。銷售，就是做人的工作，看來小譚真正明白這壹點。
俞威笑著，特意讓小譚看到自己對他的滿意，說：“好啊，我就想聽這些。對了，時間怎麼樣？你剛才說年底，那還剩兩個月，時間挺緊的啊。”
小譚的心情也輕松起來，說：“是啊，這麼大的項目，兩個月裡得做好多事呢，所以想好好聽聽您的意思，怎麼樣爭取不要在最後關頭忙中出錯、功虧壹簣。”
俞威想都沒想，就脫口而出說了肆個字：“趁熱打鐵！”他說完頓了壹下，看了眼小譚，接著說：“洪鈞去了維西爾，他肯定也清楚普發的情況，他以前和普發的人肯定也有些關系，所以我們要搶時間，越早讓客戶下決心，我們就越有把握。”- 本文由專欄作者供 "溫哥華網" 專用，未經作者與網站同意，嚴禁轉載，違者必究！
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