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日期: 2015-08-03 | 來源: 加西周末 | 有3人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
3天以後遞交Offer的時間是晚上7點，為了不輸在起跑線上，不到7點Kevin就提前過去了，“我想著早點去起碼心理上能有點自信吧，到了壹看，門外已經是壹條車龍了。”房子外面各式各樣的車停了壹排，其中不乏幾台名車，Kevin壹看就知道來競爭Offer的經紀不在少數，更堅定了要打硬仗的准備。
屋主也在現場，Kevin找了壹個機會馬上和屋主攀談了起來。和Kevin預想的壹樣，屋主非常愛惜自己的房子，平時周末、假期什麼的經常自己動手維護壹下花園、搞搞裝修，對於要賣房子，有點像要給自己的孩子選壹個伴侶壹樣，壹定要找壹個合適的、對她好的。Kevin馬上表示了自己的買家對房子的喜愛、想要長久居住並會盡力維護和保養的心意，另外也可以配合屋主方便的時間交房，還詢問了壹些屋主對於房子的保養心得等。為了搶到這套房給客戶壹個滿意的交待，Kevin可以說也是使出了渾身解數，“總之就是從方方面面吧，我能想到的點，都盡量迎合屋主的心思。”Kevin說道，“其實買家買來是不是自住我們也不知道，但當下的任務就是必須搶到那套房子。”
後來也有其他經紀和屋主前去聊天，Kevin盡量都在不遠的距離，屋主講到房子的故事的時候就也過去聽聽，讓屋主感覺自己確實是關心和喜愛這套房子的。“上交了Offer後我們在外面等了近2個小時吧，我認為這2個小時也是非常關鍵的，直到結果出來以前，我都得盡力爭取。”Kevin說道。
最後賣家經紀宣布，Kevin的買家搶到了這套房，Kevin非常開心，長久以來的付出終於有了收獲，“那時我真是有壹種如釋重負的感覺，今年夏天搶到壹處好房真的太不容易了。”Kevin感慨道，而其他經紀則失望回歸，又要去其他地方開始新壹輪的搶房戰爭了。
後來賣方經紀告訴Kevin，他的出價和其他2個出價比較接近，但他出的壹些條件，如交房日期等，以及賣家的偏愛形成了優勢，幫助他拿到了房子。看來Kevin前期的分析和預測還是正確的，感情牌確實起到了作用。“搶到這處房子非常有成就感，但其實這也是前面我那些失敗經驗的積累，都說失敗是成功之母，還真是，也不枉我前面那麼多次的失敗了。”Kevin笑著說。房子成交後，屋主也非常開心，感覺為房子又找到了好的主人，還把所有的維修工具都留給了買家，Kevin說自己終於能睡個好覺了。
加價200萬成交的房子
市場火熱“壹房難求”地產經紀不喜反憂
其實現在和Kevin壹樣為了搶房而憂心的地產經紀不在少數，每年春夏都是房地產市場的銷售旺季，今天這個勢頭更是有增無減，地產經紀Victor Zhou表示，“現在的地產市場可以說是沒有淡季。”
尤其在獨立屋市場，處於歷史底位的貸款利率和加元匯率，讓買家蜂擁湧向獨立屋。買房的人多了，客戶也就多了，這對地產經紀來說雖然是個好事，大家都認為經紀在這個銷售旺季撈到了很多“油水”，但另壹方面，客人多了競爭也就大了，獨立屋供不應求，不可能所有客戶都能搶上房，如何在競爭異常激烈的情況下幫自己的客戶搶到房子，就成了難題，對地產經紀們來說，這個夏天真是“讓我歡喜讓我憂”。
Victor也向加西周末記者表示，最近有6-7個房子都沒有搶到，但這不只是壹家之談，他熟知的多數地產經紀都面臨這個情況，尤其是在高貴林、溫西等區域，土地面積廣大，對買家的吸引力大，競爭也更加激烈。“客戶都偏愛老舊的獨立屋，地越大越好，房子越舊越好。如果是在中心區域就更好了，比如溫西、本拿比、列治文，華人還是比較偏好交通便利的地方，偏遠的地方大家都不願意去。”Victor說道。
想要搶到房子，對地產經紀有壹定專業上的要求，“你要對房子所在區域非常熟悉，根據這塊土地的過往記錄來判斷它的市場價值、根據競爭環境判斷其他買家會出多少錢，但同時，每壹天房子的價格都在變，你沒辦法了解時時刻刻的情況，你只能根據對於地區的了解和熟悉程度來判斷，這對地產經紀也是個考驗。”資深地產經紀張克飛這樣表示。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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