-
日期: 2015-08-03 | 来源: 加西周末 | 有3人参与评论 | 专栏: 买房卖房 | 字体: 小 中 大
经历了几次抢房大战的Kevin也感触颇深，“这次抢到的房子是我失败了3、4回才成功的。抢房子你的出价要合适，条件要合适，另外也要看缘分和运气吧。像十几个Offer的情况，我们能做的事情真的不是很多。”
而且，只有经纪的一己之力也是不够的，作为购买的主体，买家和经纪是协同作战的关系，只是经纪在前线，买家在后面。
地产经纪David Pan告诉加西周末记者，“很多时候我们都能够第一时间拿到房源，马上帮客户安排看房，但有时客户犹豫不决、拿不定注意，回过头来，房子已经有多个Offer了，虽然占了时间优势但还是抢不到。”作为地产经纪，只能给客户建议，又不能过分的催促，这让经纪也很为难。在现在的市场上，错过了一处好房子，再遇到同等价位的好房就很困难了。
Victor表示，现在房子的销售过程非常快，一般周三、周四一个房子挂牌被放到Listing上，周末Open House，周二左右就要向屋主递交Offer，也就是不到一周时间内，房子就被出售掉，需要几个时日考虑的买家，根本没有机会。
有的客户在买房初期不能确定自己的方向，不断的看房不断的改变要求，这也苦了到处跑的经纪，很多前期的联系、准备工作都白做了。David建议客户，一定要提前把自己的需求、预算等信息详细告诉经纪，如果看不中就算了，如果看得中一定要第一时间做一个反映，这样经纪才能更好的帮助客户，否则耽误了买房，双双受伤。
选房从需求出发疯狂市场下保持谨慎
虽然地产经纪会给买家提供各种建议和参考，但是买家也会有自己的判断、未必全盘接受，Wendy就是这样个性独立、有自己判断的买家，买房的过程让她学到不少。
Wendy年纪不大，去年开始和男友计画买一套房子婚后居住。虽然对房市了解不多，但凭着爱钻研和研究的态度，再加上本科是商科的背景，Wendy很快就熟悉了如何查看房源、判断升值空间等问题。经过考虑和商量，两个人决定在高贵林选一处独立屋，“高贵林的房子土地面积比较大，有潜在的升值空间，未来通了天车会进一步带动城市发展，而且也和我们目前的经济水平相符合，如果想在温哥华或其他中心城市购买独立屋，需要家里拿出一笔不小的支出。虽然地点有些偏远，但是高贵林算是比较安静的。
确定了目标后，两人经朋友介绍找了一名地产经纪，并把自己的考虑告诉了经纪，经纪开始带着Wendy二人四处看房。很快就看到一处符合他们心意的房子，要价64万9000，“那个房子地段不错，离未来的天车站走路10-15分钟，走路3分钟就有一个中学，5分钟就有一个小学，很方便。离房子不远处还有一个带溪水的公园，从风水上来讲也块好地方。”Wendy说起那处房子。
在找房子以前，Wendy就做好了预算，“我的预算非常清楚，就是60-70万之间，绝对不能超过70万。”虽然对预算很清楚，但是因为没有经验，估价方面Wendy还是参考了很多华人都喜欢的BC Assessment(BC估价局)报价，当时这栋房子的估价是56万，不过Wendy也清楚这个资料是前一年的，有些市场滞后。Wendy以这个价格为基础，考虑了通货膨胀率、地税、市场期望值等因素，最后给出了61万的价格。
对于这个价格，Wendy的地产经纪认为稍稍偏低，“当时地产经纪说有5个买家出价，我这个价格有点低。可那都是听说的，真实性我也不清楚啊。”地产经纪给Wendy打了三次电话，希望她能再提高一些价格，毕竟这是一个不错的房子，免得以后后悔。但Wendy对自己的分析很自信，“他越是让我加价，我越是不想加。有很多经纪可能使用这种策略来提价。我觉得该多少钱就是多少钱，我们不应该跟风。”Wendy回绝了经纪的要求。
3天后，经纪拿着Wendy的价格去屋主那里递交Offer，本来说好的买家有5个，现场只来了4个。屋主是名西人，对房子的保养很好，房子虽然是70年代建造的，但看起来很新，也一直在装修。屋主希望到场的4个买家都能讲一下自己的故事，他希望下一名买家不仅能付得起价钱，也能好好爱护房子。对于还没到的一组买家，则说不予考虑。“我最讨厌的就是迟到的人，如果没有尊重那么就不必谈什么交易了。”屋主说。其他的买家也都暗暗开心，少了一个竞争对手，就表示多了一分机会。4个买家开始分别陈述自己的情况，第2个买家还没说完，迟到的买家姗姗来迟。他没有表示出任何的抱歉，而是非常自信的招呼卖房经纪出来一下。Wendy的经纪隐隐感觉事情不对，果然，这名经纪表示，他的买家想要用68万5000元的现金一次性付清，没有贷款，也没有验房等条件。在强大的价格攻势下，屋主之前说的“爱护房子”、“讨厌迟到”等因素都要靠边站，马上成交!Wendy从地产经纪口中得知这个消息后，既惊讶又气愤。“我觉得西人都是很有有原则的，没想到也是这么善变。”Wendy抱怨道。虽然在其他几名买家中，Wendy的价格也不是最高的，但她还是有些气不过，追问了地产经纪好几次递交Offer现场的情况，可事实就是，价格高者得房。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接: