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日期: 2015-08-03 | 來源: 加西周末 | 有3人參與評論 | 專欄: 買房賣房 | 字體: 小 中 大
加價和遞交無條件Offer是現在比搶房比較普遍的情況，但還是要根據具體情況來看，不能套用在每個買房交易中。David告訴記者，賣方經紀在給房子掛牌時會使用不同的策略，有的是高開低走，有的是低開高走，還有的是平掛。有的房子掛出來後價格很低，可能會有人說“怎麼這麼便宜”，其實這就可能是壹種策略，吸引更多人的注意力，從而形成競標的環境，這種情況下房子高出10萬出售，和房子正常出價高出3萬賣出，可能是等同的。有的房子明明價值在100萬左右，開價150萬，那麼大幅砍價也是必須的。壹些華人買家喜歡參考BC估計局的評估價，但這個價格只能是個參考，“同樣估價的兩棟房子，壹個內部裝修了壹個沒有，那價值肯定是不同的。”David說道。
另外由於買賣局面多是由經紀告訴給買家的，買家並不了解其中真實的情況，也不乏有些無良的經紀虛報Offer故意刺激買家提高出價，也就是所謂的“幽靈出價”(phantom bids)。住在素裡的市民Raymond向加西周末記者表示，自己之前看中素裡的房子，還沒到下Offer決定的時間，夜裡10點地產經紀突然給自己打電話，表示有人要搶房，必須趕快下單，因為對房子還算比較滿意，所以他稍稍提了點價格迅速就下了單，很快就成交了。但後來Raymond想想，自己的消息都是來自於經紀，究竟有沒有其他競標的買家自己也不知道，好在房子住的滿意，加價也不算太多，Raymond就沒有再細究。整體來說，無良經紀的比例應該還是相當小的，Victor告訴記者，“至少在我接觸的經紀和交易中，沒有遇過這樣的情況。”不過買家多個心眼、留心這種情況，也不是壞事。
受到中西文化的影響，地產經紀在和不同文化背景屋主打交道的時候，也有不同的策略。David曾經多次和西人屋主打過交道，在他看來，和西人的溝通以及對他們的尊重非常重要，砍價也要有個度。華人賣家重視價格，開價可能很高，但西人的開價通常比較實際，有些華人買家按照中國的講價規律，壹下子砍掉壹大半，有些西人賣家就不回復了，他們可能認為受到了侮辱。他們重視自己對房子的維護，如果買家稱贊他們對房子的保養有多好、房子看起來很新，那麼他們會很有成就感，認為自己的工作受到了肯定，談判起來也容易許多。
市場瞬息萬變 遇到好房不能手軟
雖然轉瞬即逝的機會確實“逼著”買家快速做出選擇，但每個買家的情況也不相同，最好還是從自身需求出發。自住還是投資?維持現狀還是拆掉重建?這都會影響對房子的選擇。
Victor提醒買家，壹定要根據自己的需求對房子做正確的調查。比如很多土地的規劃不同，可建築面積有所差異。西溫山上很多土地的Zoning是RS3，規定所建房子的土地覆蓋率不能高於35%，而且前後院和左右鄰居間留出的距離都有所規定。另外如北溫、穆迪港、高貴林等區域，很多房子都是老房子，地下都有油桶(Oil Tank)，在改造的時候，需要清除油桶以及殘留在土地的雜質，以免污染。這項費用少則上千，多則上萬，如條件允許的情況下，在購買合同中應注明讓賣家出示無地下油桶檢查證明(Oil Tank Certificate)或做好清除工作。
張克飛也經常提醒他的客戶，在瘋狂的市場下要保持謹慎，對於喜歡的房子可以適量加價，但如果主要不是以自住為主，那麼就需要小心壹點了，“現在的市場太瘋狂，而太瘋狂的時候我們就應當謹慎壹些，量力而為。”
盲目的跟風可能會造成很大的風險。別人多出了10萬，你要不要多出15萬，這要根據你的負擔能力來定。“能打得過就打，打不過就不要和人硬拼。”David總結道。有些買家可能受到看房環境的影響，產生心理變化。比如有的買家從西溫開始看起，覺得價格太高，壹路看到了素裡、蘭裡，覺得價格便宜許多，多加壹些價錢也沒有關系，這也是不理智的。
簡而言之，無論是否聘請地產經紀，買房前都要事先確定好自己的預算和需求，根據自己的財務情況確定預算幅度有多大，需求是自住還是投資、有沒有小孩、距離學校遠近、工作地點和住所遠近、家裡有無老人等等，事無巨細。既然無法改變火熱的市場，那麼就要在搶房大戰中“武裝”好自己，同時又要保持謹慎，掌握主動權，不讓好機會錯過!
溫東60街上的壹棟房子出價89.9萬，收到31個Offer- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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