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日期: 2015-08-06 | 来源: 凤凰网 | 有41人参与评论 | 字体: 小 中 大
温哥华房市如火如荼，地产经纪、买家争相竞价。当然，抢房不仅仅是价格上的较量，更是一场心理上的对决。在谨慎之中疯狂抢夺，好似虎口夺食。当温哥华房价高烧飙升，这一场房市盛宴便为无数人提供的一显身手的莫大良机。
根据温哥华地产局公布的资料，6月独立屋基准价格已经升至112万3900元。火热的市场不仅让房价增高，房源也越来越少，不加价抢房很难买到心仪的房子，遇上好的房子，十几组人争抢是常有的事，这让买家和地产经纪都很头疼。因为抢房可以说不仅仅是价格的较量，也是一场心理战，更重要的是，在疯狂的市场千万还要保持谨慎。
温哥华房市如火如荼 抢房大战硝烟四起
地产经纪抢房不易大打亲情牌“突出重围”
地产经纪Kevin Zhang最近有点烦，做什么都打不起精神，按说春夏是地产市场的销售旺季，Kevin的客户也不少，但Kevin却开心不起来，归根结底，都是抢房子的事情闹的。
今年夏天温哥华的独立屋市场可以说是如火如荼，一个房子十几个买家争抢是常有的事，有钱也未必能抢得到房。“房子抢不到，没办法给客户一个交待，心里总有个事，还得反反复复的顶着大太阳带客人继续看房，不能说寝食难安吧，确实很折磨。”Kevin说道。
经历了4、5次抢房失败后，前几天Kevin又带客户看到了一处不错的房源，房子在本拿比，虽然有点老，但地大也特别方正，出价120万，客户很满意，卖方规定房子开放日3天后统一交Offer。经历了前几次的失败，Kevin这次可是牟足了劲。“看房的时候来了40几组人，场面相当热闹，当时我就和自己说，这次肯定又是场硬仗，拼了!”Kevin回忆看房的情形时说道。
Kevin的客人给出的价格在135万左右，在Kevin看来，如果没有特别离谱的高价，这个价格是绝对有可能拿到的，但看房的人数很多，还有很多不确定因素，不能掉以轻心。从卖方经纪处Kevin了解到，卖家是一对西人老年夫妇，夫妻俩已经80几岁了，在房子里住了60几年，因为年纪大了准备搬到Kelowna和女儿一起居住。Kevin心想，两位老人在房子里住了那么久，感情一定很深，到时候一定得和屋主多聊聊天、赞美一下房子维护的好，从而拉近点距离。
3天以后递交Offer的时间是晚上7点，为了不输在起跑线上，不到7点Kevin就提前过去了，“我想着早点去起码心理上能有点自信吧，到了一看，门外已经是一条车龙了。”房子外面各式各样的车停了一排，其中不乏几台名车，Kevin一看就知道来竞争Offer的经纪不在少数，更坚定了要打硬仗的准备。
屋主也在现场，Kevin找了一个机会马上和屋主攀谈了起来。和Kevin预想的一样，屋主非常爱惜自己的房子，平时周末、假期什么的经常自己动手维护一下花园、搞搞装修，对于要卖房子，有点像要给自己的孩子选一个伴侣一样，一定要找一个合适的、对她好的。Kevin马上表示了自己的买家对房子的喜爱、想要长久居住并会尽力维护和保养的心意，另外也可以配合屋主方便的时间交房，还询问了一些屋主对于房子的保养心得等。为了抢到这套房给客户一个满意的交待，Kevin可以说也是使出了浑身解数，“总之就是从方方面面吧，我能想到的点，都尽量迎合屋主的心思。”Kevin说道，“其实买家买来是不是自住我们也不知道，但当下的任务就是必须抢到那套房子。”
后来也有其他经纪和屋主前去聊天，Kevin尽量都在不远的距离，屋主讲到房子的故事的时候就也过去听听，让屋主感觉自己确实是关心和喜爱这套房子的。“上交了Offer后我们在外面等了近2个小时吧，我认为这2个小时也是非常关键的，直到结果出来以前，我都得尽力争取。”Kevin说道。
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