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日期: 2015-08-06 | 来源: 凤凰网 | 有41人参与评论 | 字体: 小 中 大
确定了目标后，两人经朋友介绍找了一名地产经纪，并把自己的考虑告诉了经纪，经纪开始带着Wendy二人四处看房。很快就看到一处符合他们心意的房子，要价64万9000，“那个房子地段不错，离未来的天车站走路10-15分钟，走路3分钟就有一个中学，5分钟就有一个小学，很方便。离房子不远处还有一个带溪水的公园，从风水上来讲也块好地方。”Wendy说起那处房子。
在找房子以前，Wendy就做好了预算，“我的预算非常清楚，就是60-70万之间，绝对不能超过70万。”虽然对预算很清楚，但是因为没有经验，估价方面Wendy还是参考了很多华人都喜欢的BC Assessment(BC估价局)报价，当时这栋房子的估价是56万，不过Wendy也清楚这个资料是前一年的，有些市场滞后。Wendy以这个价格为基础，考虑了通货膨胀率、地税、市场期望值等因素，最后给出了61万的价格。
对于这个价格，Wendy的地产经纪认为稍稍偏低，“当时地产经纪说有5个买家出价，我这个价格有点低。可那都是听说的，真实性我也不清楚啊。”地产经纪给Wendy打了三次电话，希望她能再提高一些价格，毕竟这是一个不错的房子，免得以后后悔。但Wendy对自己的分析很自信，“他越是让我加价，我越是不想加。有很多经纪可能使用这种策略来提价。我觉得该多少钱就是多少钱，我们不应该跟风。”Wendy回绝了经纪的要求。
3天后，经纪拿着Wendy的价格去屋主那里递交Offer，本来说好的买家有5个，现场只来了4个。屋主是名西人，对房子的保养很好，房子虽然是70年代建造的，但看起来很新，也一直在装修。屋主希望到场的4个买家都能讲一下自己的故事，他希望下一名买家不仅能付得起价钱，也能好好爱护房子。对于还没到的一组买家，则说不予考虑。“我最讨厌的就是迟到的人，如果没有尊重那么就不必谈什么交易了。”屋主说。其他的买家也都暗暗开心，少了一个竞争对手，就表示多了一分机会。4个买家开始分别陈述自己的情况，第2个买家还没说完，迟到的买家姗姗来迟。他没有表示出任何的抱歉，而是非常自信的招呼卖房经纪出来一下。Wendy的经纪隐隐感觉事情不对，果然，这名经纪表示，他的买家想要用68万5000元的现金一次性付清，没有贷款，也没有验房等条件。在强大的价格攻势下，屋主之前说的“爱护房子”、“讨厌迟到”等因素都要靠边站，马上成交!Wendy从地产经纪口中得知这个消息后，既惊讶又气愤。“我觉得西人都是很有有原则的，没想到也是这么善变。”Wendy抱怨道。虽然在其他几名买家中，Wendy的价格也不是最高的，但她还是有些气不过，追问了地产经纪好几次递交Offer现场的情况，可事实就是，价格高者得房。
经过这次抢房，Wendy算是了解了一些抢房过程中的门道，认识到了市场的真实情况，也把对这片区域房子的估价提高到63-68万左右，她总结说，“在非理性的市场中，理性的分析不一定行得通。”两个人跟着经纪又开始马不停蹄的看房，没过多久又遇到一个还算满意的，这处房子虽然距离天车站的距离要比上一个远，但相比前一个要更安静，附近的生活也要更方便，10分钟车程能够到达高贵林中心。让Wendy动心的另一个原因，就是这个区域的生活氛围，周围邻居多是中产阶级、小家庭，素质比较高，因此两人下定决心要抢下这套房。
房子的要价是63万9000元，有三组人下Offer。这次Wendy没有再犹豫，和地产经纪商量后，果断给出了房子的要价，“其实按照我的分析，这个房子的价值要稍微低一些，但我不想再错失良机了，要是再看下去好房子会越来越少。”Wendy表示。三组买家中，一组的出价比要价低，直接没有考虑，另一组给出的价格虽然更高，但是还没有完全取得贷款，需要更长时间的准备，也被卖家放弃了，最终Wendy顺利拿到了这套房。
Wendy买的房子Open House是星期六，星期一就成交了，过程非常之快。“买了房后很多周围的朋友都和我说，买的太快了，应该再仔细想一想，我觉得这没有什么快不快可言，看准了就得下手，看新房子的时候我就有种懊悔的感觉，越等房子越少，而且越等越差，好的房子总是不等人。”。Wendy说，其实早在买房的前一年，她和男友也偶尔看过同一区域的房子，“不夸张的说，当时的房子至少比现在低5-10万，有的甚至更多。”因为两人看的一直是同一区域的房子，所以感受非常明显，价格变化之快令人咋舌。
Wendy没有抢到的房子
买卖销售有策略加价购房不是必然
一段时间以来，很多国际金融机构和经济学家都表示加拿大房市有崩塌的风险，但从今年上半年的资料来看，温哥华地产市场还是相当红火的。根据温哥华地产局的资料，今年6月透过MLS成交的4375个单位中，独立屋有1920个，几乎达到一半，温哥华地区独立屋指标价格也达到112万3900元，比去年同期增长14.8%。在卖方市场的情况下，原来不经常出现的抢房也变得非常普遍。根据加拿大苏富比国际房地产公司(Sotheby’s International Realty Canada)的半年度报告，上半年温哥华成交的独立屋中，成交价高于挂牌价的比例大大增加，100万-200万房屋的比例是54.48%、200万-400万房屋的比例是34.49%、而400万以上房屋的比例也有18.45%。可见，在400万以下的独立屋中，相当一部分买家都必须加价才能购得房屋。
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