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日期: 2015-08-06 | 来源: 凤凰网 | 有41人参与评论 | 字体: 小 中 大
地产经纪张克飞表示，通常来说，如果是中心区域，要价高的房子，加价也会多一点。5月初，温西一栋独立屋的上市房价599万，成交价高达801万，高出要价202万元，令人瞠目结舌。而便宜一点的房子，加价就相对少一点，不过现在市场火热，就连比较便宜的房子可能也要多加一些才能抢到。“两个月前我们代理的一个60、70万的房子，成交价也要比出价高出5%-10%。一般的房子应该都要高出10%左右吧。”张克飞说道。David也告诉记者，他曾经帮助客人在南素里竞标一个8000多尺的老房子，要价70多万，竞标Offer有11个之多，最后是高于挂票价10万售出的。
除了加价，火热的市场有时逼得买家不得不放弃一些条件。通常来说，待出售的房子先挂牌(Listing)，放出销售消息，然后举办房屋开放日(Open House)，潜在买家可以来看房，接着接受各个买家的报价Offer(Present Offer)。买家可以在Offer中设定一些条件，也就是Subject Offer(有条件Offer)，比如可以安排验屋、申请贷款、寻找房屋保险以及公证人等等，当然，如果在进行检验的过程中，买房发现一些问题，可以取消Offer。但现在的市场情况是，多数买家必须提交No Subject Offer(无条件Offer)，也就是说Offer成交后不再进行其他准备，也就是没有了反悔的机会。张克飞告诉记者，由于竞争激烈，如果买家有一些条件，比如贷款申请、验屋等，那么抢到的概率非常低，几乎为零。他最近的经手的几次抢房都是没有条件的现金Offer。
加价和递交无条件Offer是现在比抢房比较普遍的情况，但还是要根据具体情况来看，不能套用在每个买房交易中。David告诉记者，卖方经纪在给房子挂牌时会使用不同的策略，有的是高开低走，有的是低开高走，还有的是平挂。有的房子挂出来后价格很低，可能会有人说“怎么这么便宜”，其实这就可能是一种策略，吸引更多人的注意力，从而形成竞标的环境，这种情况下房子高出10万出售，和房子正常出价高出3万卖出，可能是等同的。有的房子明明价值在100万左右，开价150万，那么大幅砍价也是必须的。一些华人买家喜欢参考BC估计局的评估价，但这个价格只能是个参考，“同样估价的两栋房子，一个内部装修了一个没有，那价值肯定是不同的。”David说道。
另外由于买卖局面多是由经纪告诉给买家的，买家并不了解其中真实的情况，也不乏有些无良的经纪虚报Offer故意刺激买家提高出价，也就是所谓的“幽灵出价”(phantom bids)。住在素里的市民Raymond表示，自己之前看中素里的房子，还没到下Offer决定的时间，夜里10点地产经纪突然给自己打电话，表示有人要抢房，必须赶快下单，因为对房子还算比较满意，所以他稍稍提了点价格迅速就下了单，很快就成交了。但后来Raymond想想，自己的消息都是来自于经纪，究竟有没有其他竞标的买家自己也不知道，好在房子住的满意，加价也不算太多，Raymond就没有再细究。整体来说，无良经纪的比例应该还是相当小的，Victor告诉记者，“至少在我接触的经纪和交易中，没有遇过这样的情况。”不过买家多个心眼、留心这种情况，也不是坏事。
受到中西文化的影响，地产经纪在和不同文化背景屋主打交道的时候，也有不同的策略。David曾经多次和西人屋主打过交道，在他看来，和西人的沟通以及对他们的尊重非常重要，砍价也要有个度。华人卖家重视价格，开价可能很高，但西人的开价通常比较实际，有些华人买家按照中国的讲价规律，一下子砍掉一大半，有些西人卖家就不回复了，他们可能认为受到了侮辱。他们重视自己对房子的维护，如果买家称赞他们对房子的保养有多好、房子看起来很新，那么他们会很有成就感，认为自己的工作受到了肯定，谈判起来也容易许多。
市场瞬息万变遇到好房不能手软
虽然转瞬即逝的机会确实“逼着”买家快速做出选择，但每个买家的情况也不相同，最好还是从自身需求出发。自住还是投资?维持现状还是拆掉重建?这都会影响对房子的选择。
Victor提醒买家，一定要根据自己的需求对房子做正确的调查。比如很多土地的规划不同，可建筑面积有所差异。西温山上很多土地的Zoning是RS3，规定所建房子的土地覆盖率不能高于35%，而且前后院和左右邻居间留出的距离都有所规定。另外如北温、穆迪港、高贵林等区域，很多房子都是老房子，地下都有油桶(Oil Tank)，在改造的时候，需要清除油桶以及残留在土地的杂质，以免污染。这项费用少则上千，多则上万，如条件允许的情况下，在购买合同中应注明让卖家出示无地下油桶检查证明(Oil Tank Certificate)或做好清除工作。
张克飞也经常提醒他的客户，在疯狂的市场下要保持谨慎，对于喜欢的房子可以适量加价，但如果主要不是以自住为主，那么就需要小心一点了，“现在的市场太疯狂，而太疯狂的时候我们就应当谨慎一些，量力而为。”
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